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Solution Engineer / Software Implementation Manager - DACH + France(m/f)

En tant que Software Implementation Manager, vous accompagnez nos clients dans la région DACH et francophone lors de l'implémentation réussie de nos logiciels de gestion de projets et de portefeuilles - de l'analyse des exigences jusqu'au "go live".

Vos tâches

Vos tâches consistent notamment à

• Réalisation de présentations efficaces, de démonstrations personnalisées, de discussions techniques et d'ateliers interactifs pour optimiser les solutions.
• Développer une stratégie technique et un plan d'engagement sur mesure en collaboration avec l'équipe commerciale, y compris l'identification des marchés clés, des cas d'utilisation et des solutions prioritaires.
• Planification, gestion et exécution de projets d'implémentation de logiciels chez nos clients
• Analyse des besoins des clients et développement de solutions sur mesure
• Animation d'ateliers pour la prise en compte des processus, la définition des exigences et la configuration du système
• Assistance à la migration des données, à l'intégration des systèmes et à la connexion des interfaces
• Formation des utilisateurs et des utilisateurs clés et assistance continue après la mise en service.
• Coordination entre les équipes internes (développement, support, ventes) et les parties prenantes externes
• Assistance à l'équipe de vente lors des démonstrations de logiciels
• Assister l'équipe commerciale en répondant aux questions techniques et fonctionnelles dans le cadre des appels d'offres (RFI, RFQ, RFP) afin de préparer des offres compétitives.
• Assurer un haut niveau de satisfaction client et optimiser en permanence les processus de mise en œuvre (efficacité, qualité et performance).

Ce que vous apportez

• Diplôme en informatique (de gestion), ingénierie, gestion d'entreprise ou qualification équivalente
• Plusieurs années d'expérience dans la mise en œuvre de logiciels de gestion, idéalement dans le domaine des logiciels de gestion de projet, ERP, CRM ou autres solutions d'entreprise complexes similaires.
• Connaissance approfondie des processus d'entreprise, en particulier dans l'environnement de gestion de projet
• Idéalement, certification(s) dans l'environnement de gestion de projet (management, processus)
• Compréhension technique des architectures logicielles, des migrations de données et des interfaces API
• Forte capacité de communication et d'analyse pour traduire les besoins des clients en solutions techniques.
• Expérience dans la gestion du changement ainsi que dans la formation et le conseil aux clients
• Très bonne maîtrise de l'allemand et du français à l'oral et à l'écrit
• Bonne maîtrise de l'anglais parlé et écrit
• Disponibilité à voyager pour des rendez-vous clients (selon les exigences du projet)

Ce que nous vous offrons

• Rémunération supérieure à la moyenne
• Un travail passionnant et varié avec des responsabilités
• Une influence directe sur le succès des projets de nos clients
• Une équipe motivée avec une culture d'entreprise ouverte
• L'opportunité d'occuper un poste exigeant et varié dans une entreprise innovante et en pleine croissance.
• Flexibilité et possibilité de faire preuve d'esprit d'entreprise et de le développer
• Grande liberté et responsabilité personnelle avec de nombreuses possibilités d'organisation
• Structure d'équipe horizontale avec une large collaboration avec les partenaires et notre équipe de développement de logiciels
• Horaires de travail flexibles et travail en partie indépendant du lieu de travail
• Des circuits de décision courts qui permettent une grande agilité et réactivité

Lieu de travail

Le bureau est situé à Kreuzlingen, en Suisse (juste à la frontière avec l'Allemagne). Le travail à distance est partiellement possible.

Tu te sens concerné(e) et tu veux faire avancer ta carrière ? Alors n'hésite pas et envoie ton dossier de candidature complet à : martin.sommer@parm.com
Nous nous réjouissons de te rencontrer !

Représentant des ventes de logiciels - Benelux (h/f)

Vous aimez aller vers les gens que vous ne connaissez pas ? Vous êtes un bon communicateur, ouvert et curieux ? Vous savez convaincre les autres de votre valeur ? Les échecs ne vous font pas peur et vous ne prenez pas le rejet personnellement ? Vous êtes tenace et vous avez des qualités de "chasseur" et de "closer" ? Alors vous êtes le candidat idéal pour ce poste !

Nous recherchons des talents dotés d'une forte personnalité, qui souhaitent s'engager et se passionner pour faire progresser notre entreprise, nos logiciels et l'ensemble de l'équipe. En contrepartie, vous participerez à notre succès commun et aurez des perspectives d'évolution intéressantes chez nous.

Vos tâches

En principe, vous êtes responsable de toutes les actions commerciales nécessaires pour vendre nos produits logiciels et les services associés tels que le conseil, la formation et la personnalisation au Benelux.

Vos tâches consistent notamment à

• Vente de nos logiciels (outbound + inbound)
• Développement de nouveaux leads sur les marchés cibles de la Belgique, des Pays-Bas et du Luxembourg
• Traitement des leads par e-mail et par téléphone
• Réalisation de démonstrations de logiciels par vidéoconférence ou sur le site du client
• Conseils sur les produits et/ou services
• Gestion des données dans le CRM
• Préparation de l'offre
• Traitement des appels d'offres
• Rapports sur les prestations fournies à l'employeur
• Suivi des clients après la fin du processus de vente (Key Account Management)
• Soutien dans les activités de marketing telles que la traduction

Ce que vous apportez

• Maîtrise du néerlandais
• Connaissance de l'allemand et/ou très bonne connaissance de l'anglais
• Des antécédents avérés en la matière. Avoir exercé des responsabilités indépendantes dans la vente de logiciels ou de produits complexes nécessitant des explications.
• Bonnes compétences en matière de négociation et de présentation
• Forte motivation personnelle et détermination
• Forte orientation client et capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées (vente de solutions).

Il est souhaitable

• Diplôme en gestion d'entreprise, en ingénierie industrielle, en informatique (commerciale) ou dans une discipline apparentée.
• Connaissance approfondie des processus d'entreprise et de la gestion de projet
• Connaissance des technologies de l'information, en particulier des logiciels - idéalement, gestion de projet, solutions BI ou ERP

Ce que nous vous offrons

• Rémunération supérieure à la moyenne et participation au chiffre d'affaires (commission illimitée)
• Prise en charge de responsabilités commerciales dans votre propre zone de marché
• L'opportunité d'occuper un poste exigeant et varié dans une entreprise innovante et en pleine croissance.
• Flexibilité et possibilité de faire preuve d'esprit d'entreprise et de le développer
• Grande liberté et responsabilité personnelle avec de nombreuses possibilités d'organisation
• Une structure d'équipe horizontale avec une collaboration étendue avec les partenaires et nos équipes de marketing et de développement de logiciels
• Horaires de travail flexibles et travail en partie indépendant du lieu de travail
• Un processus décisionnel court

Lieu de travail

Le bureau est situé à Kreuzlingen, en Suisse (juste à la frontière avec l'Allemagne). Le travail à distance est partiellement possible.

Tu te sens concerné(e) et tu veux faire avancer ta carrière ? Alors n'hésite pas et envoie ton dossier de candidature complet à : martin.sommer@parm.com
Nous nous réjouissons de te rencontrer !