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Solution Engineer / Software Implementation Manager - DACH + Francia(m/f/d)

In qualità di Software Implementation Manager (m/f/d), supporterai i nostri clienti nelle regioni DACH e francofone nell'implementazione di successo del nostro software di gestione dei progetti e del portafoglio - dall'analisi dei requisiti al go-live.

I tuoi compiti

I tuoi compiti comprenderanno

• Condurre presentazioni efficaci, dimostrazioni specifiche per i clienti, discussioni tecniche e workshop interattivi per ottimizzare le soluzioni.
• Sviluppo di una strategia tecnica e di un piano di coinvolgimento personalizzato in collaborazione con il team di vendita, compresa l'identificazione dei mercati chiave, dei casi d'uso e delle soluzioni prioritarie.
• Pianificazione, gestione e realizzazione di progetti di implementazione di software per i nostri clienti
• Analizzare le esigenze dei clienti e sviluppare soluzioni personalizzate
• Gestione di workshop per la mappatura dei processi, la definizione dei requisiti e la configurazione del sistema.
• Supporto alla migrazione dei dati, all'integrazione dei sistemi e alla connessione delle interfacce.
• Formazione degli utenti e degli utenti chiave e supporto continuo dopo il lancio.
• Coordinamento tra team interni (sviluppo, assistenza, vendite) e stakeholder esterni
• Supportare il team di vendita con dimostrazioni del software
• Supportare il team di vendita nel rispondere a domande tecniche e funzionali nell'ambito di gare d'appalto (RFI, RFQ, RFP) per preparare offerte competitive.
• Garantire un alto livello di soddisfazione del cliente e una continua ottimizzazione dei processi di implementazione (efficienza, qualità e performance).

Cosa portare con te

• Studi completi in informatica (aziendale), ingegneria, amministrazione aziendale o una qualifica comparabile
• Diversi anni di esperienza nell'implementazione di software aziendali, idealmente nell'ambito di software di gestione dei progetti, ERP, CRM o soluzioni aziendali complesse simili.
• Conoscenza approfondita dei processi aziendali, in particolare nell'ambito della gestione dei progetti.
• Idealmente una o più certificazioni nell'ambito del project management (gestione, processi)
• Comprensione tecnica di architetture software, migrazioni di dati e interfacce API
• Forti capacità comunicative e analitiche per tradurre i requisiti dei clienti in soluzioni tecniche
• Esperienza nella gestione del cambiamento e nella formazione e consulenza ai clienti.
• Ottima conoscenza del tedesco e del francese scritti e parlati
• Buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato
• Disponibilità a viaggiare per gli appuntamenti con i clienti (a seconda dei requisiti del progetto)

Cosa ti offriamo

• Retribuzione superiore alla media
• Un lavoro stimolante e vario con responsabilità
• Influenza diretta sul successo dei progetti dei nostri clienti
• Un team motivato con una cultura aziendale aperta
• L'opportunità di assumere un ruolo stimolante e vario in un'azienda innovativa e in crescita
• Flessibilità e opportunità di dimostrare e sviluppare il pensiero imprenditoriale.
• Alto grado di libertà e responsabilità personale con numerose opzioni di progettazione
• Struttura piatta del team con ampia collaborazione con i partner e il nostro team di sviluppo software
• Orari di lavoro flessibili e lavoro parzialmente indipendente dal luogo di lavoro
• Processi decisionali brevi che consentono un elevato grado di agilità e reattività.

Luogo di lavoro

L'ufficio si trova a Kreuzlingen, in Svizzera (direttamente al confine con la Germania). Il lavoro a distanza è parzialmente possibile.

Questo ti interessa e vuoi fare carriera? Allora non esitare e invia la tua candidatura completa a: martin.sommer@parm.com
Non vediamo l'ora di sentirti!

Rappresentante vendite software - Benelux (m/f/d)

Ti piace avvicinare gli sconosciuti? Sei comunicativo, aperto e curioso? Riesci a convincere gli altri dei tuoi meriti? Non ti scoraggi di fronte alle battute d'arresto e non prendi sul personale il rifiuto? Hai anche tenacia, qualità da "cacciatore" e da "avvicinatore"? Allora sei il candidato giusto per questa posizione!

Cerchiamo persone di talento con una forte personalità che si impegnino e si appassionino a lavorare con noi per far progredire la nostra azienda, il nostro software e l'intero team. In cambio, condividerai il nostro successo comune e avrai interessanti prospettive di sviluppo con noi.

I tuoi compiti

In pratica, sei responsabile di tutte le attività di vendita necessarie per vendere i nostri prodotti software e i servizi associati come consulenza, formazione e personalizzazione nel Benelux.

I tuoi compiti comprenderanno

• Vendite del nostro software (outbound + inbound)
• Sviluppo di nuovi contatti nei mercati target di Belgio, Paesi Bassi e Lussemburgo.
• Elaborazione di contatti via e-mail e telefono
• Esecuzione di demo del software in videoconferenza o presso la sede del cliente
• Consigli sui prodotti e/o servizi
• Manutenzione dei dati nel CRM
• Preparazione del preventivo
• Elaborazione delle offerte
• Rendicontazione dei servizi forniti al datore di lavoro
• Assistenza ai clienti dopo il completamento del processo di vendita (gestione degli account chiave)
• Supporto alle attività di marketing come le traduzioni

Cosa portare con te

• Parlare fluentemente di affari in olandese
• Conoscenza del tedesco e/o dell'inglese molto buona
• Esperienza comprovata. Responsabilità indipendente nella vendita di prodotti software o di prodotti complessi che richiedono una spiegazione delle attività precedenti.
• Buone capacità di negoziazione e presentazione
• Alto livello di automotivazione e determinazione
• Forte orientamento al cliente e capacità di comprenderne le esigenze e offrire soluzioni adeguate (solution selling)

Il desiderio è

• Studi completi in amministrazione aziendale, ingegneria industriale, informatica (aziendale) o in un'area tematica correlata.
• Conoscenza approfondita dei processi aziendali procedurali e della gestione dei progetti
• Conoscenze informatiche, in particolare software - idealmente soluzioni di project management, BI o ERP

Cosa ti offriamo

• Remunerazione superiore alla media e partecipazione al fatturato (commissioni illimitate)
• Assunzione di responsabilità di vendita nella propria area di mercato
• L'opportunità di assumere un ruolo stimolante e vario in un'azienda innovativa e in crescita
• Flessibilità e opportunità di dimostrare e sviluppare il pensiero imprenditoriale.
• Alto grado di libertà e responsabilità personale con numerose opzioni di progettazione
• Struttura piatta del team con ampia collaborazione con i partner e il nostro team di marketing e sviluppo software
• Orari di lavoro flessibili e lavoro parzialmente indipendente dal luogo di lavoro
• Processi decisionali brevi

Luogo di lavoro

L'ufficio si trova a Kreuzlingen, in Svizzera (direttamente al confine con la Germania). Il lavoro a distanza è parzialmente possibile.

Questo ti interessa e vuoi fare carriera? Allora non esitare e invia la tua candidatura completa a: martin.sommer@parm.com
Non vediamo l'ora di sentirti!