Czy chcesz coś zmienić?
Stań się częścią naszego zespołu!

Inżynier ds. rozwiązań / kierownik ds. wdrażania oprogramowania - DACH + Francja (m/k/d)

Jako kierownik ds. wdrażania oprogramowania (m/k/d) będziesz wspierać naszych klientów w regionie DACH i francuskojęzycznym w pomyślnym wdrażaniu naszego oprogramowania do zarządzania projektami i portfelem - od analizy wymagań po uruchomienie.

Twoje zadania

Twoje zadania będą obejmować

• Prowadzenie skutecznych prezentacji, demonstracji specyficznych dla klienta, dyskusji technicznych i interaktywnych warsztatów w celu optymalizacji rozwiązań.
• Opracowanie strategii technicznej i dostosowanego planu zaangażowania we współpracy z zespołem sprzedaży, w tym identyfikacja kluczowych rynków, przypadków użycia i priorytetowych rozwiązań.
• Planowanie, zarządzanie i realizacja projektów wdrażania oprogramowania dla naszych klientów
• Analizowanie wymagań klientów i opracowywanie niestandardowych rozwiązań
• Zarządzanie warsztatami dotyczącymi mapowania procesów, definiowania wymagań i konfiguracji systemu
• Wsparcie przy migracji danych, integracji systemów i podłączaniu interfejsów
• Szkolenie użytkowników i kluczowych użytkowników, a także bieżące wsparcie po uruchomieniu.
• Koordynacja pomiędzy wewnętrznymi zespołami (rozwój, wsparcie, sprzedaż) i zewnętrznymi interesariuszami.
• Wspieranie zespołu sprzedaży poprzez demonstracje oprogramowania
• Wspieranie zespołu sprzedaży w udzielaniu odpowiedzi na pytania techniczne i funkcjonalne w kontekście przetargów (RFI, RFQ, RFP) w celu przygotowania konkurencyjnych ofert.
• Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klienta i ciągła optymalizacja procesów wdrożeniowych (efektywność, jakość i wydajność).

Co zabrać ze sobą

• Ukończone studia w zakresie informatyki (biznesowej), inżynierii, administracji biznesowej lub porównywalne kwalifikacje
• Kilkuletnie doświadczenie we wdrażaniu oprogramowania biznesowego, najlepiej w obszarach oprogramowania do zarządzania projektami, ERP, CRM lub podobnych złożonych rozwiązań biznesowych.
• Solidna znajomość procesów biznesowych, zwłaszcza w środowisku zarządzania projektami
• Idealne certyfikaty w środowisku zarządzania projektami (zarządzanie, procesy)
• Techniczne zrozumienie architektury oprogramowania, migracji danych i interfejsów API
• Silne umiejętności komunikacyjne i analityczne pozwalające przełożyć wymagania klienta na rozwiązania techniczne
• Doświadczenie w zarządzaniu zmianą oraz w szkoleniu i doradzaniu klientom
• Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i francuskiego w mowie i piśmie
• Dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
• Gotowość do podróżowania na spotkania z klientami (w zależności od wymagań projektu)

Co oferujemy

• Ponadprzeciętne wynagrodzenie
• Ekscytująca i zróżnicowana praca z odpowiedzialnością
• Bezpośredni wpływ na sukces projektów naszych klientów
• Zmotywowany zespół z otwartą kulturą korporacyjną
• Możliwość podjęcia wymagającej i zróżnicowanej roli w rozwijającej się i innowacyjnej firmie
• Elastyczność oraz możliwość wykazania się i rozwijania przedsiębiorczego myślenia
• Wysoki stopień swobody i osobistej odpowiedzialności z wieloma opcjami projektowania
• Płaska struktura zespołu z szeroką współpracą z partnerami i naszym zespołem ds. rozwoju oprogramowania.
• Elastyczne godziny pracy i praca częściowo niezależna od lokalizacji
• Krótkie procesy decyzyjne, które umożliwiają wysoki stopień elastyczności i szybkości reakcji.

Miejsce pracy

Biuro znajduje się w Kreuzlingen w Szwajcarii (bezpośrednio przy granicy z Niemcami). Praca zdalna jest częściowo możliwa.

Czy to do Ciebie przemawia i chcesz rozwijać swoją karierę? W takim razie nie wahaj się i wyślij swoje kompletne dokumenty aplikacyjne na adres: martin.sommer@parm.com
Czekamy na wiadomość od Ciebie!

Przedstawiciel handlowy ds. oprogramowania - Beneluks (m/k/d)

Lubisz podchodzić do nieznajomych? Czy jesteś komunikatywny, otwarty i ciekawy? Czy potrafisz przekonać innych do swoich zalet? Czy nie zrażają cię niepowodzenia i nie bierzesz odrzucenia do siebie? Czy posiadasz również wytrwałość, cechy "łowcy" i "bliżej"? W takim razie jesteś właściwym kandydatem na to stanowisko!

Poszukujemy utalentowanych osób o silnych osobowościach, które są zaangażowane i pełne pasji do współpracy z nami w celu rozwoju naszej firmy, oprogramowania i całego zespołu. W zamian będziesz mieć udział w naszym wspólnym sukcesie i interesujące perspektywy rozwoju.

Twoje zadania

Zasadniczo jesteś odpowiedzialny za wszystkie niezbędne działania sprzedażowe w celu sprzedaży naszego oprogramowania i powiązanych usług, takich jak doradztwo, szkolenia i dostosowywanie w krajach Beneluksu.

Twoje zadania będą obejmować

• Sprzedaż naszego oprogramowania (wychodząca + przychodząca)
• Rozwój nowych leadów na rynkach docelowych w Belgii, Holandii i Luksemburgu.
• Przetwarzanie potencjalnych klientów przez e-mail i telefon
• Przeprowadzanie demonstracji oprogramowania za pośrednictwem wideokonferencji lub na miejscu w siedzibie klienta.
• Porady dotyczące produktów i/lub usług
• Utrzymanie danych w CRM
• Przygotowanie oferty
• Przetwarzanie ofert
• Raportowanie usług świadczonych na rzecz pracodawcy
• Wsparcie klienta po zakończeniu procesu sprzedaży (zarządzanie kluczowymi klientami)
• Wsparcie w działaniach marketingowych, takich jak tłumaczenia

Co ze sobą zabrać

• Biegła znajomość języka niderlandzkiego w biznesie
• Znajomość języka niemieckiego i/lub bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Udokumentowane doświadczenie. Niezależna odpowiedzialność w sprzedaży oprogramowania lub złożonych produktów wymagających wyjaśnienia w poprzednich działaniach
• Dobre umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
• Wysoki poziom motywacji i determinacji
• Silna orientacja na klienta i umiejętność zrozumienia jego potrzeb oraz oferowania odpowiednich rozwiązań (sprzedaż rozwiązań).

Pożądane jest

• Ukończone studia w zakresie administracji biznesowej, inżynierii przemysłowej, informatyki (biznesowej) lub pokrewnej dziedziny
• Solidna znajomość proceduralnych procesów biznesowych i zarządzania projektami
• Znajomość IT, w szczególności oprogramowania - najlepiej do zarządzania projektami, rozwiązań BI lub ERP

Co oferujemy

• Ponadprzeciętne wynagrodzenie i udział w obrotach (nieograniczona prowizja)
• Przejęcie odpowiedzialności za sprzedaż na własnym rynku
• Możliwość podjęcia wymagającej i zróżnicowanej roli w rozwijającej się i innowacyjnej firmie
• Elastyczność oraz możliwość wykazania się i rozwijania przedsiębiorczego myślenia
• Wysoki stopień swobody i osobistej odpowiedzialności z wieloma opcjami projektowania
• Płaska struktura zespołu z szeroką współpracą z partnerami oraz naszym zespołem ds. marketingu i rozwoju oprogramowania.
• Elastyczne godziny pracy i praca częściowo niezależna od lokalizacji
• Krótkie procesy decyzyjne

Miejsce pracy

Biuro znajduje się w Kreuzlingen w Szwajcarii (bezpośrednio przy granicy z Niemcami). Praca zdalna jest częściowo możliwa.

Czy to do Ciebie przemawia i chcesz rozwijać swoją karierę? W takim razie nie wahaj się i wyślij swoje kompletne dokumenty aplikacyjne na adres: martin.sommer@parm.com
Czekamy na wiadomość od Ciebie!