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Ingeniero de soluciones / Director de implantación de software - DACH + Francia(m/f/d)

Como Gestor de Implantación de Software (h/m/d), ayudarás a nuestros clientes de las regiones de habla francesa y DACH a implantar con éxito nuestro software de gestión de proyectos y carteras, desde el análisis de requisitos hasta la puesta en marcha.

Tus tareas

Tus tareas incluirán

• Realización de presentaciones eficaces, demostraciones específicas para clientes, debates técnicos y talleres interactivos para optimizar las soluciones
• Desarrollo de una estrategia técnica y un plan de compromiso a medida en colaboración con el equipo de ventas, incluida la identificación de mercados clave, casos de uso y soluciones prioritarias.
• Planificación, gestión y realización de proyectos de implantación de software para nuestros clientes
• Analizar las necesidades de los clientes y desarrollar soluciones personalizadas
• Gestión de talleres para el mapeo de procesos, la definición de requisitos y la configuración del sistema
• Apoyo en la migración de datos, integración de sistemas y conexión de interfaces
• Formación de usuarios y usuarios clave, así como apoyo continuo después de la puesta en marcha
• Coordinación entre los equipos internos (desarrollo, soporte, ventas) y las partes interesadas externas
• Apoyar al equipo de ventas con demostraciones de software
• Apoya al equipo de ventas en la respuesta a preguntas técnicas y funcionales en el contexto de licitaciones (RFI, RFQ, RFP) para preparar ofertas competitivas
• Garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente y la optimización continua de los procesos de aplicación (eficacia, calidad y rendimiento)

Lo que llevas contigo

• Estudios completos en informática (empresarial), ingeniería, administración de empresas o una cualificación comparable.
• Varios años de experiencia en la implantación de software empresarial, idealmente en las áreas de software de gestión de proyectos, ERP, CRM o soluciones empresariales complejas similares
• Sólidos conocimientos de los procesos empresariales, especialmente en el entorno de la gestión de proyectos
• Idealmente certificación(es) en el ámbito de la gestión de proyectos (gestión, procesos)
• Comprensión técnica de arquitecturas de software, migraciones de datos e interfaces API
• Gran capacidad de comunicación y análisis para traducir los requisitos del cliente en soluciones técnicas
• Experiencia en gestión del cambio y en formación y asesoramiento a clientes
• Muy buenos conocimientos escritos y hablados de alemán y francés
• Buen nivel de inglés hablado y escrito
• Disponibilidad para viajar a citas con clientes (en función de los requisitos del proyecto)

Lo que te ofrecemos

• Remuneración superior a la media
• Un trabajo apasionante y variado con responsabilidad
• Influencia directa en el éxito de los proyectos de nuestros clientes
• Un equipo motivado con una cultura empresarial abierta
• La oportunidad de asumir un papel desafiante y variado en una empresa creciente e innovadora
• Flexibilidad y oportunidad de demostrar y desarrollar el pensamiento empresarial
• Alto grado de libertad y responsabilidad personal con muchas opciones de diseño
• Estructura de equipo plana con amplia colaboración con los socios y nuestro equipo de desarrollo de software
• Horario flexible y trabajo parcialmente independiente del lugar de trabajo
• Procesos cortos de toma de decisiones que permiten un alto grado de agilidad y capacidad de respuesta

Lugar de trabajo

La oficina está situada en Kreuzlingen, Suiza (directamente en la frontera con Alemania). El trabajo a distancia es parcialmente posible.

¿Te atrae esto y quieres avanzar en tu carrera? Entonces no lo dudes y envía tus documentos de solicitud completos a: martin.sommer@parm.com
¡Estaremos encantados de recibir noticias tuyas!

Representante de Ventas de Software - Benelux (h/m/d)

¿Te gusta acercarte a desconocidos? ¿Eres comunicativo, abierto y curioso? ¿Puedes convencer a los demás de tus méritos? ¿No te desaniman los contratiempos y no te tomas el rechazo como algo personal? ¿Tienes además tenacidad y cualidades de "cazador" y "cerrador"? ¡Entonces eres el candidato adecuado para este puesto!

Buscamos personas con talento y personalidad fuerte, comprometidas y apasionadas por trabajar con nosotros para hacer avanzar nuestra empresa, el software y todo el equipo. A cambio, compartirás nuestro éxito conjunto y tendrás interesantes perspectivas de desarrollo con nosotros.

Tus tareas

Básicamente, serás responsable de todas las actividades comerciales necesarias para vender nuestros productos de software y los servicios asociados, como consultoría, formación y personalización en Benelux.

Tus tareas incluirán

• Ventas de nuestro software (outbound + inbound)
• Desarrollo de nuevos clientes potenciales en los mercados objetivo de Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo.
• Procesamiento de clientes potenciales por correo electrónico y teléfono
• Realización de demostraciones de software por videoconferencia o in situ en las instalaciones del cliente
• Asesoramiento sobre los productos y/o servicios
• Mantenimiento de datos en CRM
• Preparación de ofertas
• Tramitación de ofertas
• Informar sobre los servicios prestados al empresario
• Atención al cliente una vez finalizado el proceso de venta (gestión de cuentas clave)
• Apoyo en actividades de marketing como traducciones

Lo que llevas contigo

• Negocios con fluidez en neerlandés
• Alemán y/o muy buen nivel de inglés
• Experiencia demostrada. Responsabilidad independiente en ventas de productos de software o productos complejos que requieran explicación en actividades previas.
• Buenas habilidades de negociación y presentación
• Alto nivel de automotivación y determinación
• Fuerte orientación al cliente y capacidad para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones adecuadas (venta de soluciones)

Lo deseado es

• Estudios completos en administración de empresas, ingeniería industrial, informática (empresarial) o un área relacionada
• Sólidos conocimientos de los procesos empresariales procedimentales y de la gestión de proyectos
• Conocimientos de TI, especialmente de software - idealmente gestión de proyectos, BI o soluciones ERP

Lo que te ofrecemos

• Remuneración superior a la media y participación en el volumen de negocio (comisión ilimitada)
• Asunción de la responsabilidad de ventas en tu propia zona de mercado
• La oportunidad de asumir un papel desafiante y variado en una empresa creciente e innovadora
• Flexibilidad y oportunidad de demostrar y desarrollar el pensamiento empresarial
• Alto grado de libertad y responsabilidad personal con muchas opciones de diseño
• Estructura de equipo plana con amplia colaboración con los socios y nuestro equipo de marketing y desarrollo de software
• Horario flexible y trabajo parcialmente independiente de la ubicación
• Procesos cortos de toma de decisiones

Lugar de trabajo

La oficina está situada en Kreuzlingen, Suiza (directamente en la frontera con Alemania). El trabajo a distancia es parcialmente posible.

¿Te atrae esto y quieres avanzar en tu carrera? Entonces no lo dudes y envía tus documentos de solicitud completos a: martin.sommer@parm.com
¡Estaremos encantados de recibir noticias tuyas!