Comment vendre avec succès votre idée de projet

Présenter habilement une idée en moins de 2 minutes avec l’Elevator Pitch

Qu’est-ce qu’un elevator pitch?

Un elevator pitch est une présentation concise et persuasive qui résume efficacement une idée de projet en peu de temps. Le nom « elevator pitch » vient du concept d’être dans un ascenseur avec une personne importante et n’avoir que la durée d’un court trajet en ascenseur, généralement de 30 à 120 secondes, pour présenter une idée et susciter l’intérêt de l’auditeur.
L’idée fondamentale derrière un elevator pitch est de présenter une idée de projet de manière à susciter la curiosité et l’intérêt de l’auditeur, l’incitant ainsi à vouloir en savoir plus. Il doit captiver l’attention du public et laisser une forte première impression, stimulant ainsi des conversations ultérieures. Par conséquent, l’essence de l’idée de projet doit être transmise de manière concise, claire et compréhensible.

Pourquoi l’elevator pitch est-il important?

1. Durée d’attention courte

Des études ont montré que la durée d’attention des personnes se raccourcit. Selon une étude de Microsoft Canada en 2015, la durée d’attention moyenne aujourd’hui n’est que de huit secondes – moins longue que celle d’un poisson rouge! Avec un elevator pitch bien préparé, vous avez l’opportunité de capter l’attention de votre public dans ce bref laps de temps.

2. Surcharge d’informations

Le monde d’aujourd’hui est saturé d’informations et nous sommes exposés à une multitude de messages, de nouvelles et d’offres quotidiennes. Selon une estimation d’IBM, environ 2,5 quintillions d’octets de données sont générés chaque jour. Dans ce paysage d’informations encombré, il est crucial de présenter de manière concise et persuasive une idée de projet pour se démarquer et attirer l’attention.

3. Décisions basées sur les premières impressions

Les personnes se font des jugements sur une personne ou une idée dans les premières secondes d’une rencontre. Selon une étude menée par l’Université de Princeton, il ne faut qu’environ 1/10e de seconde pour se faire une première impression de quelqu’un. Un bon elevator pitch permet donc de laisser une impression positive et durable qui suscite l’intérêt et la curiosité du public.

4. Avantage concurrentiel

De plus, un elevator pitch convaincant offre un avantage concurrentiel à un projet. Lorsqu’il s’agit de convaincre des investisseurs, des clients ou des partenaires potentiels d’une idée, un bon pitch peut faire la différence entre le succès et l’échec. Selon une enquête de Statista en 2020, 67 % des investisseurs interrogés ont déclaré décider s’ils étaient intéressés ou non dans les trois premières minutes d’un pitch.
Dans l’ensemble, un bon elevator pitch permet une communication efficace et persuasive d’une idée de projet, captant ainsi l’attention et l’intérêt des personnes concernées. Une présentation concise et puissante augmente les chances de faire entendre une idée et de la prendre au sérieux, tout en créant des opportunités pour des discussions et des collaborations ultérieures.

À quoi ressemble un bon elevator pitch?

Un elevator pitch réussi doit être capable de communiquer les éléments clés d’une idée de projet, tels que le problème résolu, l’approche de solution, la valeur ou le bénéfice fourni par l’idée, ainsi que le groupe cible qui en bénéficierait. En se concentrant sur la brièveté et la concision, l’elevator pitch devient un outil efficace pour susciter l’intérêt des investisseurs potentiels, des clients ou d’autres personnes concernées et générer une réponse positive.
La structure d’un elevator pitch réussi peut inclure les éléments suivants:

• Énoncé du problème: Commencez par une description claire et concise du problème ou du besoin auquel votre idée de projet répond. Assurez-vous que le problème est pertinent et compréhensible pour votre public cible. Utilisez des exemples ou des histoires percutantes pour illustrer l’urgence du problème.
• Approche de solution: Décrivez votre approche de solution en une ou deux phrases courtes. Mettez l’accent sur la manière dont votre idée de projet aborde efficacement et de manière innovante le problème, et expliquez les avantages et la valeur que votre solution apporte.
• Proposition de vente unique: Mettez en évidence ce qui rend votre idée de projet unique et différente des solutions existantes. Soulignez les caractéristiques spéciales, les fonctions ou les technologies qui distinguent votre idée et démontrez pourquoi votre idée de projet est meilleure que les autres options déjà disponibles sur le marché.
• Groupe cible: Un bon elevator pitch inclut également une description claire du groupe cible pertinent ou des utilisateurs potentiels qui bénéficieraient de votre idée de projet. Décrivez leurs besoins, leurs défis ou leurs problèmes et montrez comment votre solution peut les aider.
• Appel à l’action: Si possible, concluez votre elevator pitch par un appel à l’action clair pour les auditeurs. Proposez une prochaine étape, comme une réunion personnelle, une présentation ou un échange de coordonnées. Fournissez à votre public un moyen de vous contacter ou d’obtenir des informations supplémentaires, par exemple en distribuant votre carte de visite.

Conseils pour un elevator pitch réussi

• Brièveté et concision: Gardez votre elevator pitch aussi court que possible. Entre 30 secondes et deux minutes maximum devraient suffire. Concentrez-vous donc uniquement sur les points clés que vous souhaitez transmettre.
• Langage clair et compréhensible: Utilisez un langage que vos auditeurs peuvent facilement comprendre. Évitez de vous perdre dans les détails techniques ou d’utiliser de nombreux termes techniques que votre public pourrait ne pas saisir immédiatement.
• Appel émotionnel: Essayez d’établir une connexion émotionnelle avec votre public. Adressez-vous à leurs besoins, leurs désirs ou leurs défis et montrez comment votre idée de projet peut les aider à résoudre ou à les satisfaire.
• Entraînement et feedback: Entraînez régulièrement votre elevator pitch pour gagner en confiance et en précision dans votre présentation. Demandez à des amis, des collègues ou des mentors de vous donner leur avis pour optimiser votre pitch.
• Connaissez votre public: Une recherche approfondie sur votre public peut faire une différence cruciale. Vous ne pourrez ainsi adapter votre pitch aux besoins, aux intérêts et aux antécédents spécifiques de votre auditoire et vous concentrer sur les aspects qui lui sont particulièrement pertinents.
• Mettez l’accent sur les avantages: Veillez à communiquer clairement et distinctement les avantages de votre idée de projet, afin que votre public comprenne pourquoi ce projet devrait être mis en œuvre.
• Présentez avec passion: Montrez de l’enthousiasme et de la passion pour votre idée de projet, car les personnes ont plus de chances d’être convaincues par quelqu’un qui croit en son idée.
• L’Art de la narration: Utilisez de courtes histoires ou des exemples pour donner vie à votre idée de projet. Les histoires créent une connexion émotionnelle et rendent les concepts abstraits plus tangibles et mémorables. Utilisez-les pour captiver le public et laisser une impression durable.
• Visualisation: Les images ou les graphiques peuvent aider à rendre les idées abstraites tangibles et facilement compréhensibles, permettant ainsi à votre public de mieux saisir l’idée de projet. Si vous n’avez pas de matériel correspondant sous la main, utilisez un langage vivant pour transmettre votre idée, par exemple en utilisant des exemples ou des métaphores.
• Restez authentique: Restez authentique lorsque vous présentez votre idée de projet et évitez de donner l’impression que votre public se trouve dans une conversation de vente. Les gens apprécient l’authenticité et la confiance. Soyez donc ouvert, honnête et montrez qui vous êtes et pourquoi vous croyez en votre idée.

Exemples d’elevator pitches réussis

• Airbnb: Les fondateurs d’Airbnb, Brian Chesky et Joe Gebbia, ont présenté leur idée de projet lors de la conférence « Seedcamp » en 2008. Leur elevator pitch était: « Airbnb est une plateforme permettant aux personnes de louer leurs chambres inutilisées pour offrir aux voyageurs une option d’hébergement unique et abordable. » Ce pitch a suscité l’intérêt des investisseurs et a été un point de départ pour le succès d’Airbnb.
• Dropbox: Drew Houston, le fondateur de Dropbox, a présenté son Elevator Pitch dans une courte vidéo. Il a démontré comment l’idée du projet fonctionne en expliquant de manière concise la solution au problème du partage de fichiers et de la synchronisation. Cet argumentaire a permis à Dropbox d’attirer des investisseurs et de devenir l’un des principaux fournisseurs de stockage en nuage dans le monde.
• Tesla: Elon Musk, fondateur de Tesla, a présenté son idée de projet lors d’une conférence TED en 2008. Son elevator pitch était: « Je vais vous dire quelque chose sur les voitures électriques: elles ne doivent pas être lentes, ennuyeuses et moches comme les voitures électriques actuelles. Nous allons construire des voitures de sport électriques haut de gamme. » Ce pitch a captivé l’audience et a contribué à établir la réputation de Tesla en tant que leader de l’innovation dans le domaine des voitures électriques.

Conclusion

Un elevator pitch convaincant est une compétence précieuse que vous devriez avoir pour réussir à vendre votre idée de projet. En peu de temps, vous devez susciter l’intérêt de votre public, communiquer votre idée de manière claire et concise et la présenter de manière convaincante. En suivant la structure et les conseils pour un elevator pitch réussi, vous pouvez pleinement exploiter le potentiel de votre idée de projet et attirer l’attention.
Cependant, l’elevator pitch n’est que la première étape. Après avoir suscité l’intérêt, vous devez être prêt à fournir des informations supplémentaires, répondre aux questions et proposer une prochaine étape. Saisissez l’élan généré par votre argumentaire pour établir des relations et impliquer les investisseurs potentiels, les clients ou les partenaires.

Pour plus d’informations sur le logiciel de gestion de portefeuille de projets myPARM:

Souhaiteriez-vous découvrir myPARM lors d’une démonstration? Contactez-nous dès maintenant pour un rendez-vous!