Cómo vender con éxito tu idea de proyecto

Presentación hábil en menos de 2 minutos con el elevator pitch

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un elevator pitch es una presentación concisa y convincente capaz de resumir una idea de proyecto en un breve espacio de tiempo. El nombre «discurso de ascensor» deriva de la idea de que estás con una persona importante durante un corto trayecto en ascensor y sólo tienes entre 30 y 120 segundos para presentar una idea y despertar el interés de la otra persona.
Por tanto, la idea básica de un discurso de ascensor es presentar una idea de proyecto de forma que despierte el interés y la curiosidad del oyente para que quiera saber más. Debe atraer la atención del público y causar una fuerte primera impresión, fomentando así el diálogo posterior. Por tanto, la esencia de la idea del proyecto debe resumirse y presentarse de forma clara, comprensible y cautivadora.

¿Por qué es importante un discurso de ascensor?

1. poca capacidad de atención

Los estudios han demostrado que la capacidad de atención de las personas es cada vez menor. Según un estudio de 2015 de Microsoft Canadá, la duración media de la atención hoy en día es de sólo ocho segundos, ¡más corta que la de un pez de colores! Por tanto, con un discurso de ascensor bien diseñado, tienes la oportunidad de atraer la atención de tu público en este breve periodo de tiempo.

2. inundación de información

El mundo actual está lleno de información y todos los días estamos expuestos a una gran cantidad de mensajes, noticias y ofertas. Según una estimación de IBM, cada día se generan unos 2,5 quintillones de bytes de datos. En este panorama abarrotado de información, es crucial que la idea de un proyecto se presente de forma concisa y convincente para destacar entre la multitud y atraer la atención.

3. decisiones basadas en las primeras impresiones

La gente juzga a una persona o una idea en los primeros segundos de conocerla. Según un estudio de la Universidad de Princeton, sólo tardamos 1/10 de segundo en formarnos una primera impresión de alguien. Por tanto, un buen discurso de ascensor permite dejar una impresión positiva y duradera que despierte el interés y la curiosidad del público.

4. ventaja competitiva

Además, un discurso de ascensor convincente da a un proyecto una ventaja competitiva. Cuando se trata de convencer a inversores, clientes o socios potenciales de una idea, una buena presentación puede marcar realmente la diferencia entre el éxito y el fracaso. Según una encuesta realizada por Statista en 2020, el 67% de los inversores encuestados afirmaron que deciden en los tres primeros minutos de una presentación si están interesados o no.
En definitiva, un buen discurso de ascensor permite comunicar una idea de proyecto de forma eficaz y convincente, y atraer así la atención y el interés de las personas pertinentes. Una presentación concisa y contundente aumenta las posibilidades de que una idea sea escuchada y tomada en serio, y crea oportunidades para seguir dialogando y cooperando.

Wie sieht ein guter Elevator-Pitch aus?

Ein erfolgreicher Elevator-Pitch sollte in der Lage sein, die wichtigsten Elemente einer Projektidee zu kommunizieren, wie das Problem, das gelöst wird, den Lösungsansatz, den Nutzen oder Wert, den die Idee bietet, und die Zielgruppe, die davon profitieren würde. Durch die Konzentration auf die Kürze und Prägnanz wird der Elevator-Pitch zu einem effektiven Werkzeug, um das Interesse potenzieller Investoren, Kunden oder anderer relevanter Personen zu wecken und eine positive Resonanz zu erzeugen.
Die Struktur eines erfolgreichen Elevator-Pitchs kann folgende Elemente umfassen:

• Problemstellung: Beginnen Sie mit einer klaren und prägnanten Beschreibung des Problems oder Bedarfs, den Ihre Projektidee adressiert. Stellen Sie sicher, dass das Problem relevant und für Ihr Zielpublikum verständlich ist. Verwenden Sie aussagekräftige Beispiele oder Geschichten, um die Dringlichkeit des Problems zu verdeutlichen.
• Lösungsansatz: Beschreiben Sie nun den Lösungsansatz in ein bis zwei kurzen Sätzen. Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihre Projektidee das Problem effektiv und innovativ angeht und erklären Sie die Vorteile und den Nutzen, den Ihre Lösung bietet.
• Alleinstellungsmerkmal: Heben Sie klar hervor, was Ihre Projektidee einzigartig macht und von bestehenden Lösungen abgrenzt. Betonen Sie die besonderen Merkmale, Funktionen oder Technologien, die Ihre Idee besonders machen und zeigen Sie so, warum Ihre Projektidee besser ist als andere Optionen, die eventuell bereits auf dem Markt vorhanden sind.
• Zielgruppe: Zu einem guten Elevator-Pitch gehört auch, die die relevante Zielgruppe oder die potenziellen Nutzer, die von Ihrer Projektidee profitieren würden, klar zu zeigen. Beschreiben Sie ihre Bedürfnisse, Herausforderungen oder Schmerzpunkte und zeigen Sie auf, wie Ihre Lösung helfen kann.
• Call-to-Action: Schliessen Sie, wenn möglich, Ihren Elevator-Pitch mit einer klaren Aufforderung an das Publikum ab. So können Sie einen nächsten Schritt anbieten, wie zum Beispiel ein persönliches Treffen, eine Präsentation oder einen Austausch von Kontaktdaten. Geben Sie Ihrem Publikum eine Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten oder weitere Informationen zu erhalten, beispielsweise indem Sie Ihre Visitenkarte überreichen.

Consejos para un discurso de ascensor exitoso

• Brevedad y concisión: Haz que tu discurso de ascensor sea lo más breve posible. Entre 30 segundos y un máximo de dos minutos debería ser suficiente. Por tanto, debes concentrarte exclusivamente en los puntos más importantes que quieras transmitir.
• Lenguaje claro y comprensible: Utiliza un lenguaje que tu público objetivo pueda entender fácilmente. Por lo tanto, evita perderte en detalles técnicos o utilizar numerosos términos técnicos que tu público objetivo pueda no entender a la primera.
• Atracción emocional: Intenta establecer una conexión emocional con tu público. Aborda sus necesidades, deseos o retos y muestra cómo tu idea de proyecto puede ayudar a resolverlos o cumplirlos.
• Práctica y feedback: Practica tu discurso de ascensor con regularidad para ganar confianza y precisión en tu presentación. Pide también opiniones a amigos, colegas o mentores para optimizar tu presentación.
• Conoce a tu público: Una investigación exhaustiva sobre tu público puede marcar la diferencia. Sólo así podrás adaptar tu discurso a las necesidades, intereses y antecedentes específicos de tu público y centrarte en los aspectos que les resulten especialmente relevantes.
• Céntrate en los beneficios: Asegúrate de comunicar los beneficios de tu idea de proyecto con claridad, para que tu audiencia entienda por qué tu idea de proyecto debe realizarse definitivamente.
• Presenta desde el corazón: Muestra entusiasmo y pasión por la idea de tu proyecto, porque es más probable que convenza a la gente alguien que está convencido de su propia idea.
• Contar historias: Utiliza historias breves o ejemplos para dar vida a la idea de tu proyecto. Las historias crean una conexión emocional y hacen que los conceptos abstractos sean más tangibles y memorables. Así que utilízalos para cautivar al público y dejar una impresión duradera.
• Visualización: Las imágenes o los gráficos pueden ayudar a hacer tangibles y fáciles de entender incluso las ideas abstractas, permitiendo a tu público comprender mejor la idea del proyecto. Si no tienes a mano el material adecuado, debes utilizar un lenguaje descriptivo para transmitir tu idea mediante ejemplos concretos o metáforas.
• Mantén la autenticidad: Mantén la autenticidad al presentar tu idea de proyecto y evita transmitir a tu audiencia que están en un discurso de venta. La gente valora la autenticidad y la confianza. Así que sé abierto, sincero y muestra quién eres y por qué crees personalmente en tu idea.

Ejemplos de discursos de ascensor exitosos

• Airbnb: Los fundadores de Airbnb, Brian Chesky y Joe Gebbia, presentaron su idea de proyecto en la conferencia «Seedcamp» en 2008. Su discurso de presentación fue: «Airbnb es una plataforma en la que la gente puede alquilar sus habitaciones libres para ofrecer a los viajeros una opción de alojamiento única y asequible». Este discurso despertó el interés de los inversores y sentó las bases del éxito de Airbnb como una de las mayores plataformas en línea del mundo para reservar alojamiento.
• Dropbox: Drew Houston, fundador de Dropbox, presentó su discurso de ascensor en un breve vídeo. Mostró cómo funciona la idea del proyecto explicando sucintamente la solución al problema del intercambio y sincronización de archivos. Este lanzamiento ayudó a Dropbox a atraer inversores y a convertir la empresa en uno de los principales proveedores de almacenamiento en la nube del mundo.
• Tesla: Elon Musk, director general de Tesla, despertó un gran interés con este discurso de ascensor sobre los coches eléctricos: «Tesla está desarrollando coches eléctricos que no sólo son respetuosos con el medio ambiente, sino que también ofrecen las prestaciones y el placer de conducción de los coches convencionales. Queremos acelerar la transición a la movilidad sostenible y cambiar la forma en que la gente ve los coches.» Este discurso ayudó a Tesla a construir una marca fuerte y a impulsar la movilidad eléctrica en todo el mundo.

Conclusión

Un discurso de ascensor convincente es una valiosa habilidad que debes tener para vender con éxito la idea de tu proyecto. Tienes que despertar el interés de tu público en poco tiempo, transmitir tu idea de forma clara y concisa y presentarla de forma convincente. Si sigues la estructura y los consejos para un discurso de ascensor exitoso, podrás aprovechar plenamente el potencial de tu idea de proyecto y llamar la atención.
Sin embargo, el discurso del ascensor es sólo el primer paso. Una vez que hayas despertado su interés, prepárate para proporcionar más información, responder preguntas y ofrecer un siguiente paso. Utiliza el impulso que has generado con tu presentación para establecer relaciones e implicar a posibles inversores, clientes o socios.

Más información sobre el software de gestión de proyectos y carteras myPARM:

¿Quiere conocer myPARM en una demostración? Entonces, ¡concierte ya una cita con nosotros!