{"id":261770,"date":"2023-02-22T09:20:57","date_gmt":"2023-02-22T08:20:57","guid":{"rendered":"https:\/\/parm.com\/a-simple-method-for-calculation-pricing-and-controlling-2\/"},"modified":"2026-10-29T08:41:02","modified_gmt":"2026-10-29T07:41:02","slug":"a-simple-method-for-calculation-pricing-and-controlling-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/parm.com\/pl\/a-simple-method-for-calculation-pricing-and-controlling-2\/","title":{"rendered":"A simple method for calculation, pricing and controlling"},"content":{"rendered":"\n

Eine einfache Methode f\u00fcr Kalkulation, Preisfindung und Controlling<\/h1>\n

Richard Lammers erkl\u00e4rt im Interview eine neue Management-Methode<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

\"Profitable<\/span><\/div><\/div><\/div>

Wie erfolgreich sind Auftr\u00e4ge wirklich? Diese Frage stellte sich Richard Lammers, Unternehmensberater der MSB Management-Service-Beratungsgesellschaft mbH. Doch oftmals ist es schwer auf diese so wichtige Frage eine schnelle Antwort zu geben. Um dies zu vereinfachen, entwickelte er den Lammers-Quotienten. Im Interview mit der Parm AG erkl\u00e4rt Lammers die Hintergr\u00fcnde.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

Parm:<\/strong> Herr Lammers, was inspirierte Sie dazu, den Lammers-Quotienten zu entwickeln?<\/em><\/p>\n

Richard Lammers:<\/strong> Als Unternehmensberater habe ich mich viele Jahre mit den Aufgaben der Unternehmenssteuerung besch\u00e4ftigt und so zahlreiche Projekte in den Bereichen Unternehmensplanung, Kalkulation und Controlling umgesetzt. Dabei ist mir immer wieder aufgefallen, wie viel Zeit investiert wird, um die Unternehmensplanung mit notwendigen Soll-Ist-Vergleichen zu versorgen. Ausserdem werden Kalkulationen und Preise h\u00e4ufig auf veralteten Zahlengrundlagen erstellt und von den Mitarbeitenden werden teilweise unterschiedliche Preismodelle sowie Software mit verschiedenen Kalkulationsgrundlagen benutzt.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

\"Richard<\/span><\/div>
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Diese Vorgehensweise macht eine Preisfindung nicht nur intransparent, sondern erschwert es dem Management auch zu erkennen, ob ein Auftrag profitabel ist. Damit nicht nur das Management, sondern auch die Mitarbeitenden wirtschaftlicher entscheiden k\u00f6nnen, habe ich den Lammers-Quotienten entwickelt.<\/p>\n

P:<\/strong> Viele Unternehmen verwenden die Zuschlagskalkulation als Grundlage der Preisfindung. Worin erkennen Sie hier die Schw\u00e4chen?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Zum einen \u00e4ndern sich Einkaufspreise recht schnell, d. h., dass die Material- und Wareneins\u00e4tze oftmals variabel sind. Hierin liegt die Gefahr, dass einerseits Preise zu gering angesetzt werden k\u00f6nnten, sodass ein Auftrag nicht genug Profit hereinbringt. Andererseits k\u00f6nnten Preise auch zu hoch angesetzt werden, wodurch eigentlich profitable Auftr\u00e4ge verloren gehen k\u00f6nnen.<\/p>\n

P:<\/strong> Haben Sie solche Situationen schon oft erlebt?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Ja, insbesondere dann, wenn ein Auftrag mit einem sehr hohen Umsatz winkt. Fehlt eine ausreichende Analyse- und Bewertungsgrundlage kann es zu Verlusten in der Gewinn- und Verlustrechnung kommen oder sogar zu Unternehmensinsolvenzen f\u00fchren. Das liegt meist daran, dass in einem solchen Fall zu viele Mitarbeiterstunden oder Leistungsressourcen f\u00fcr unrentable Projekte verwendet werden, und sie im Gegenzug an anderer Stelle f\u00fcr rentablere Projekte fehlen.<\/p>\n

P:<\/strong> Wie kann der Lammers-Quotient bei diesem Dilemma helfen?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Der Lammers-Quotient vereint den Deckungsbeitrag mit der Auslastung in einer Kennzahl. Die Kernelemente sind einerseits die verf\u00fcgbaren Leistungsstunden und andererseits eine unternehmensindividuelle Auftragsinterpretation. So kann die Rentabilit\u00e4t eines Auftrags berechnet und visualisiert werden.<\/p>\n

P:<\/strong> Was genau besagt das Ergebnis dieser Berechnung?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Die Faustregel ist einfach: Werte \u00fcber 1 sind gut, d. h. Auftr\u00e4ge in diesem Bereich haben einen hohen Deckungsbeitrag und hohe Gewinnanteile. Werte unter 1 sind dagegen nicht gut. Um eine genauere Aussagekraft zu erhalten ist dieser Bereich nochmals unterteilt, wobei der standardm\u00e4ssige Schwellenwert bei 0,75 je nach der individuellen Betrachtungsweise im Unternehmen angepasst werden kann. Werte im oberen Bereich hiervon markieren Auftr\u00e4ge mit hohem Deckungsbeitrag und geringen Gewinnanteilen, w\u00e4hrend Werte unter dem Schwellenwert anzeigen, dass ein Auftrag einen geringen Deckungsbeitrag aufweist.<\/p>\n<\/div><\/div>

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P:<\/strong> Den Lammers-Quotienten haben Sie in verschiedenen Unternehmen getestet. Welche Erfahrungen haben Sie dabei gemacht?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Es hat sich gezeigt, dass die Zuschlagskalkulation f\u00fcr kurz- und mittelfristige Projekte meist eine gute Kalkulationsbasis hat, langfristige Projekte mit hohem Personalanteil aber h\u00e4ufig in einen Bereich unter 0,75 abrutschen. Mit dem Lammers-Quotienten kann berechnet werden, ab welcher Stundenzahl der Mitarbeitenden ein Projekt den guten gr\u00fcnen Bereich verl\u00e4sst oder sogar vom gelben in den roten Bereich hineinrutscht. So kann bei solchen Projekten leicht erkannt werden, ab wann sie nicht mehr profitabel sind.
Ich habe aber auch festgestellt, dass es wichtig ist, den gr\u00fcnen Bereich genau zu betrachten. Nicht selten liegen die Werte hier sogar bei 5 oder 6. In solchen F\u00e4llen ist es wichtig sicher zu stellen, dass die Preisbereitschaft der Kunden erhalten bleibt. Es lohnt also, bei solchen Projekten besonderes Augenmerk auf die Kundenzufriedenheit zu legen, um auch in Zukunft profitabel zu bleiben.<\/p>\n

P:<\/strong> Welche Kennzahlen werden ben\u00f6tigt, um den Lammers-Quotienten zu berechnen?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Neben den Daten, die f\u00fcr eine normale Kalkulation wichtig sind, ben\u00f6tigen Sie nur eine Plankostenrechnung f\u00fcr das kommende, bzw. aktuelle Jahr, in der die Planstunden der Mitarbeitenden enthalten sind. D. h. zur Preisfindung ben\u00f6tigen Sie die Material- und Wareneins\u00e4tze, Fremdleistungen, Maschinen- und Ger\u00e4tekosten sowie die Leistungsstunden der Mitarbeitenden f\u00fcr ein Projekt. F\u00fcr Auftr\u00e4ge im Bestand oder in Bearbeitung wird zus\u00e4tzlich noch der Umsatz, bzw. Leistungsstand ben\u00f6tigt. Mit diesen f\u00fcnf Zahlen gef\u00fcttert zeigt Ihnen der Lammers-Quotient sofort an, welche Auftr\u00e4ge \u00fcberproportional rentabel sind und welche nicht.<\/p>\n

P:<\/strong> Was kann man mit den so gewonnenen Erkenntnissen anfangen?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Zun\u00e4chst k\u00f6nnen Sie Auftr\u00e4ge oder Projekte priorisieren und darauf hinarbeiten, solche im roten Bereich loszuwerden oder nicht mehr anzunehmen. So k\u00f6nnen Sie Ihre Mitarbeitenden im Anschluss an Auftr\u00e4gen arbeiten lassen, die einen hohen Deckungsbeitrag und Gewinnanteil haben. Ich habe erlebt, dass die Rentabilit\u00e4t des Auftragsbestandes auf diese Weise zwischen 10 und 50 Prozent gesteigert werden konnte.
Der Lammers-Quotient kann so wichtige Impulse f\u00fcr ein Unternehmen setzen, bei der Festlegung von optimalen Preisen helfen, Kalkulationsfehler sichtbar machen und als Fr\u00fchindikator f\u00fcr die Rentabilit\u00e4t von Projekten genutzt werden.<\/p>\n

Vielen Dank f\u00fcr das Interview!<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

Fazit<\/h2>\n

M\u00f6chten Sie den Lammers-Quotienten testen und in Ihrem Unternehmen nutzen? In Kooperation mit der Parm AG wurde speziell f\u00fcr diese Kennzahl die Software myPARM LQ ProfitGuard<\/strong> entwickelt, die einfach und schnell Angebote und Auftr\u00e4ge bewerten kann; ganz gleich, ob es sich um Angebote im Umlauf, Auftr\u00e4ge im Bestand, in Bearbeitung oder sogar bereits abgeschlossene Auftr\u00e4ge handelt. Damit Sie gewonnene Erkenntnisse sofort in Massnahmen umsetzen k\u00f6nnen, ist eine Aufgabenverwaltung mit einem Kanban-Board integriert. Das zus\u00e4tzliche Dokumentenmanagement erlaubt Ihnen, alle wichtigen Informationen in einem System zu speichern.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Weitere Infos zur Software<\/a><\/div><\/div>

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