{"id":14145,"date":"2023-02-22T09:20:57","date_gmt":"2023-02-22T08:20:57","guid":{"rendered":"https:\/\/parm.com\/?p=14145"},"modified":"2026-09-28T08:05:02","modified_gmt":"2026-09-28T06:05:02","slug":"a-simple-method-for-calculation-pricing-and-controlling-4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/parm.com\/it\/a-simple-method-for-calculation-pricing-and-controlling-4\/","title":{"rendered":"Un metodo semplice per il calcolo, la determinazione del prezzo e il controllo"},"content":{"rendered":"\n

Un metodo semplice per il calcolo, la determinazione del prezzo e il controllo<\/h1>\n

Richard Lammers spiega in un'intervista un nuovo metodo di gestione<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

\"Ordini<\/span><\/div><\/div><\/div>

Quanto successo hanno gli ordini nella realt\u00e0? Questa \u00e8 la domanda che si pone Richard Lammers, consulente aziendale presso MSB Management-Service-Beratungsgesellschaft mbH. \u00c8 difficile dare una risposta semplice ad una domanda cos\u00ec complessa. Per semplificare ci\u00f2, ha sviluppato il quoziente di Lammers. In un'intervista con Parm AG, Lammers spiega i retroscena. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

Parm:<\/strong> Signor Lammers, cosa l'ha ispirato a sviluppare il Quoziente di Lammers?<\/em><\/p>\n

Richard Lammers:<\/strong> In qualit\u00e0 di consulente aziendale, mi occupo da molti anni di compiti di gestione aziendale e ho quindi realizzato numerosi progetti nei settori della pianificazione aziendale, dei costi e del controllo. Cos\u00ec facendo, ho sempre notato quanto tempo viene investito nel fornire alla pianificazione aziendale i necessari confronti target-prestazioni. Calcoli e prezzi si basano spesso su cifre obsolete e i dipendenti talvolta utilizzano modelli di prezzo diversi nonch\u00e9 software con basi di calcolo diverse. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

\"Richard<\/span><\/div>
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Questo approccio non solo rende i prezzi non trasparenti, ma rende anche difficile per il management riconoscere se un ordine \u00e8 redditizio. Ho sviluppato il quoziente di Lammers in modo che non solo il management ma anche i dipendenti possano prendere decisioni finanziarie migliori. <\/p>\n

P:<\/strong> Molte aziende utilizzano i calcoli delle spese generali come base per la determinazione dei prezzi. Dove vedi i punti deboli qui? <\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Da un lato, i prezzi di acquisto cambiano piuttosto in fretta, il che significa che i costi dei materiali e delle merci sono spesso variabili. Qui sta il rischio che, da un lato, i prezzi possano essere fissati troppo bassi, cos\u00ec che un ordine non generi abbastanza profitto. D\u2019altra parte, i prezzi potrebbero essere fissati troppo alti, con il rischio di perdere commesse che in realt\u00e0 sarebbero redditizie.<\/p>\n

P:<\/strong> Hai vissuto spesso situazioni del genere?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> S\u00ec, soprattutto con un potenziale ordine di alto valore. Se non esistono basi sufficienti per l'analisi e la valutazione, ci\u00f2 pu\u00f2 portare a perdite nel conto profitti e perdite o addirittura all'insolvenza dell'azienda. Ci\u00f2 \u00e8 solitamente dovuto al fatto che in questi casi troppe ore di personale o risorse prestazionali vengono utilizzate per progetti non redditizi e in cambio mancano altrove per progetti pi\u00f9 redditizi. <\/p>\n

P:<\/strong> Come pu\u00f2 il Quoziente di Lammers aiutare a risolvere questo dilemma?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Il quoziente di Lammers combina il margine di contribuzione con l'utilizzo in una cifra chiave. Gli elementi centrali sono da un lato le ore di prestazione disponibili e dall'altro l'interpretazione dell'ordine specifico dell'azienda. In questo modo \u00e8 possibile calcolare e visualizzare la redditivit\u00e0 di un ordine. <\/p>\n

P:<\/strong> Cosa significa esattamente il risultato di questo calcolo?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> La regola pratica \u00e8 semplice: valori superiori a 1 sono buoni, ovvero gli ordini in questo intervallo hanno un margine di contribuzione elevato e quota di profitto elevata. I valori inferiori a 1, invece, non vanno bene. Per essere pi\u00f9 precisi, questo intervallo viene nuovamente suddiviso, per cui il valore soglia standard di 0,75 pu\u00f2 essere adeguato in base all'approccio individuale dell'azienda. I valori nell'intervallo superiore di questo indicano ordini con margini di contribuzione elevati e quota di profitto bassa, mentre i valori al di sotto della soglia indicano che un ordine ha un margine di contribuzione basso. <\/p>\n<\/div><\/div>

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P:<\/strong> Hai testato il quoziente di Lammers in diverse aziende. Che esperienza hai acquisito da questo? <\/em><\/p>\n

L:<\/strong> \u00c8 emerso che il calcolo dei costi per i progetti a breve e medio termine ha di solito una buona base di calcolo, mentre i progetti a lungo termine con un\u2019alta percentuale di personale spesso scivolano sotto lo 0,75. Con il quoziente di Lammers si pu\u00f2 calcolare a partire da quante ore di lavoro dei collaboratori un progetto esce dalla zona verde o addirittura scivola dalla zona gialla a quella rossa. In questo modo, per questi progetti, si capisce facilmente da quando non sono pi\u00f9 redditizi.
Ho per\u00f2 anche notato che \u00e8 importante osservare attentamente la fascia verde. Non \u00e8 raro che i valori qui raggiungano addirittura 5 o 6. In questi casi \u00e8 importante assicurarsi che la disponibilit\u00e0 dei clienti a pagare rimanga invariata. Vale quindi la pena prestare particolare attenzione alla soddisfazione dei clienti in questi progetti, per continuare a essere redditizi anche in futuro. <\/p>\n

P:<\/strong> Quali cifre chiave sono necessarie per calcolare il quoziente di Lammers?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Oltre ai dati importanti per un calcolo normale, \u00e8 necessario solo un calcolo dei costi pianificati per l'anno successivo o in corso, che includa le ore pianificate dei dipendenti. Ci\u00f2 significa che per la determinazione dei prezzi sono necessari gli input di materiali e merci, i servizi esterni, i costi di macchinari e attrezzature, nonch\u00e9 l'orario di lavoro dei dipendenti per un progetto. Per gli ordini in stock o in corso \u00e8 richiesto anche il fatturato o lo stato dell'attivit\u00e0. Alimentato con queste cinque cifre, il quoziente di Lammers mostra immediatamente quali ordini sono sproporzionatamente redditizi e quali no. <\/p>\n

P:<\/strong> Cosa puoi fare con la conoscenza acquisita in questo modo?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Per prima cosa, puoi dare priorit\u00e0 agli ordini o ai progetti e impegnarti a liberarti di quelli nella zona rossa o a non accettarne pi\u00f9. In questo modo, i tuoi collaboratori potranno poi dedicarsi a ordini che garantiscono un elevato margine di contribuzione e una quota di profitto elevata. Ho constatato che in questo modo \u00e8 stato possibile aumentare la redditivit\u00e0 del portafoglio ordini tra il 10 e il 50 per cento.
Il quoziente di Lammers pu\u00f2 quindi dare importanti impulsi a un\u2019azienda, aiutarti a stabilire prezzi ottimali, mettere in luce errori di calcolo e fungere da indicatore precoce della redditivit\u00e0 dei progetti. <\/p>\n

Grazie mille per l'intervista!<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

Conclusione<\/h2>\n

Ti piacerebbe testare il Quoziente di Lammers e utilizzarlo nella tua azienda? In collaborazione con Parm AG, il software myPARM LQ ProfitGuard<\/strong> \u00e8 stato sviluppato appositamente per questa figura chiave. Pu\u00f2 valutare facilmente e velocemente preventivi e ordini; indipendentemente dal fatto che si tratti di quotazioni in circolazione, ordini in stock, in lavorazione o anche ordini gi\u00e0 completati. \u00c8 integrata una gestione delle attivit\u00e0 con una scheda Kanban in modo da poter trasformare immediatamente le conoscenze acquisite in misure. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

La gestione aggiuntiva dei documenti consente di archiviare tutte le informazioni importanti in un unico sistema.<\/p>\n<\/div><\/div>

Ulteriori informazioni sul software<\/a><\/div><\/div>

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