{"id":14144,"date":"2023-02-22T09:20:57","date_gmt":"2023-02-22T08:20:57","guid":{"rendered":"https:\/\/parm.com\/?p=14144"},"modified":"2026-09-28T08:05:00","modified_gmt":"2026-09-28T06:05:00","slug":"a-simple-method-for-calculation-pricing-and-controlling-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/parm.com\/fi\/a-simple-method-for-calculation-pricing-and-controlling-3\/","title":{"rendered":"Yksinkertainen menetelm\u00e4 laskemiseen, hinnoitteluun ja hallintaan"},"content":{"rendered":"\n

Yksinkertainen menetelm\u00e4 laskemiseen, hinnoitteluun ja hallintaan<\/h1>\n

Richard Lammers esittelee uutta johtamismenetelm\u00e4\u00e4 haastattelussa<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

\"Kannattavat<\/span><\/div><\/div><\/div>

Kuinka menestyksekk\u00e4\u00e4sti tilaukset toteutuvat k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 ja millaisia taloudellisia tuloksia ne tuottavat? T\u00e4m\u00e4 oli kysymys, jonka esitti Richard Lammers, MSB Management-Service-Beratungsgesellschaft mbH:n liikkeenjohdon konsultti. T\u00e4h\u00e4n monimutkaiseen kysymykseen on vaikea antaa yksinkertaista vastausta. Yksinkertaistaakseen t\u00e4t\u00e4, h\u00e4n kehitti Lammersin suhdeluvun. Parm AG:n haastattelussa Lammers kertoo taustasta. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

Parm:<\/strong> Herra Lammers, mik\u00e4 innoitti sinua kehitt\u00e4m\u00e4\u00e4n Lammersin suhdelukua?<\/em><\/p>\n

Richard Lammers:<\/strong> Liikkeenjohdon konsulttina olen ollut vuosia tekemisiss\u00e4 yritysjohtamisen teht\u00e4vien parissa ja toteuttanut lukuisia projekteja yrityssuunnittelun, kustannuslaskennan ja hallinnan alueilla. T\u00e4ss\u00e4 yhteydess\u00e4 olen aina huomannut, kuinka paljon aikaa k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n yrityssuunnittelun tarpeellisten tavoite-suoritusvertailujen toimittamiseen. Laskelmat ja hinnat perustuvat usein vanhentuneisiin lukuihin, ja ty\u00f6ntekij\u00e4t k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t joskus erilaisia hintamalleja sek\u00e4 ohjelmistoja erilaisilla laskentaperusteilla. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

\"Richard<\/span><\/div>
<\/div><\/div><\/div>

T\u00e4m\u00e4 strategia ei ainoastaan tee hinnoittelusta ep\u00e4selv\u00e4\u00e4, vaan vaikeuttaa my\u00f6s johdon kyky\u00e4 tunnistaa, onko tilaus kannattava. Olen luonut Lammersin suhdeluvun, jotta sek\u00e4 johto ett\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00e4t voivat tehd\u00e4 parempia taloudellisia p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. <\/p>\n

P:<\/strong> Monet yritykset k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t yleiskustannuslaskelmia hinnoittelun perustana. Miss\u00e4 n\u00e4et t\u00e4m\u00e4n l\u00e4hestymistavan heikkoudet? <\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Ensinn\u00e4kin ostohinnat muuttuvat melko nopeasti, eli materiaali- ja tavarakustannukset ovat usein vaihtelevia. T\u00e4ss\u00e4 piilee vaara, ett\u00e4 hinnat saatetaan asettaa liian alhaisiksi, jolloin tilauksesta ei saada riitt\u00e4v\u00e4\u00e4 voittoa. Toisaalta hinnat saatetaan my\u00f6s asettaa liian korkeiksi, mink\u00e4 seurauksena voittoisat tilaukset voivat menn\u00e4 menetetyksi.<\/p>\n

P:<\/strong> Oletko kokenut t\u00e4llaisia tilanteita usein?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Kyll\u00e4, erityisesti suuren arvon tilauksen yhteydess\u00e4. Jos analyysiin ja arviointiin ei ole riitt\u00e4v\u00e4\u00e4 perustaa, se voi johtaa tappioihin tuloslaskelmassa tai jopa yrityksen maksukyvytt\u00f6myyteen. T\u00e4m\u00e4 johtuu yleens\u00e4 siit\u00e4, ett\u00e4 t\u00e4llaisessa tapauksessa liian paljon ty\u00f6tunteja tai suorituskykyresursseja k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n kannattomiin projekteihin, ja vastineeksi niit\u00e4 puuttuu muualta kannattavampiin projekteihin. <\/p>\n

P:<\/strong> Miten Lammersin suhdeluku voi auttaa t\u00e4ss\u00e4 dilemmaassa?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Lammersin suhdeluku yhdist\u00e4\u00e4 kateprosentin k\u00e4yt\u00f6n yhteen avainlukuun. K\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4 olevat suoritusajat ja yrityskohtainen tilaustulkinta ovat olennaisia tekij\u00f6it\u00e4. N\u00e4in voimme laskea ja selkeytt\u00e4\u00e4 tilauksen kannattavuutta. <\/p>\n

P:<\/strong> Mit\u00e4 t\u00e4m\u00e4n laskennan tulos tarkalleen ottaen tarkoittaa?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> S\u00e4\u00e4nt\u00f6 on yksinkertainen: arvot yli 1 ovat hyvi\u00e4, eli t\u00e4llaisilla tilauksilla on korkea kateprosentti ja suuret voittoprosentit. Arvot alle 1 sen sijaan eiv\u00e4t ole hyvi\u00e4. Tarkentamiseksi t\u00e4m\u00e4 alue jaetaan uudelleen, ja standardiraja-arvoa 0.75 voidaan s\u00e4\u00e4t\u00e4\u00e4 yrityksen yksil\u00f6llisen l\u00e4hestymistavan mukaisesti. Arvot t\u00e4m\u00e4n merkin yl\u00e4rajalla tarkoittavat tilauksia, joilla on korkea kateprosentti ja matala voittoprosentti, kun taas arvot raja-arvon alapuolella osoittavat, ett\u00e4 tilauksella on matala kateprosentti. <\/p>\n<\/div><\/div>

<\/span><\/div>

P:<\/strong> Olette testanneet Lammersin suhdetta eri yrityksiss\u00e4. Mit\u00e4 kokemuksia saitte t\u00e4st\u00e4? <\/em><\/p>\n

L:<\/strong> On k\u00e4ynyt ilmi, ett\u00e4 lyhyen ja keskipitk\u00e4n aikav\u00e4lin hankkeiden tarjouslaskelmilla on useimmiten hyv\u00e4 laskentaperusta, mutta pitk\u00e4aikaisissa hankkeissa, joissa henkil\u00f6st\u00f6kustannusten osuus on suuri, luku laskee usein alle 0,75:n. Lammers-kertoimen avulla voidaan laskea, mink\u00e4 tuntim\u00e4\u00e4r\u00e4n j\u00e4lkeen projekti poistuu hyv\u00e4lt\u00e4 vihre\u00e4lt\u00e4 alueelta tai jopa liukuu keltaiselta alueelta punaiselle alueelle. N\u00e4in t\u00e4llaisissa projekteissa voidaan helposti tunnistaa, milloin ne eiv\u00e4t en\u00e4\u00e4 ole kannattavia.
Olen kuitenkin my\u00f6s havainnut, ett\u00e4 on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 tarkastella vihre\u00e4\u00e4 aluetta tarkasti. Usein arvot ovat t\u00e4\u00e4ll\u00e4 jopa 5 tai 6. T\u00e4llaisissa tapauksissa on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 varmistaa, ett\u00e4 asiakkaiden hinta-akceptio s\u00e4ilyy. T\u00e4llaisissa projekteissa kannattaa siis kiinnitt\u00e4\u00e4 erityist\u00e4 huomiota asiakastyytyv\u00e4isyyteen, jotta kannattavuus s\u00e4ilyy my\u00f6s tulevaisuudessa. <\/p>\n

P:<\/strong> Mitk\u00e4 avaintiedot tarvitaan Lammersin suhdeluvun laskemiseen?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Tavallisen laskennan kannalta t\u00e4rkeiden tietojen lis\u00e4ksi tarvitset suunnitellun kustannuslaskelman tulevalle tai kuluvalle vuodelle, joka sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00f6iden suunnitellut tunnit. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 hinnoittelua varten tarvitset materiaali- ja tavaraostot, ulkoiset palvelut, koneiden ja laitteiden kustannukset sek\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00f6iden tunnit projektia kohti. Projekteille, jotka ovat varastossa tai k\u00e4ynniss\u00e4, tarvitaan my\u00f6s liikevaihto tai toimintatila. N\u00e4ill\u00e4 viidell\u00e4 luvulla sy\u00f6tettyin\u00e4 Lammersin suhdeluku n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 heti, mitk\u00e4 tilaukset ovat suhteettoman kannattavia ja mitk\u00e4 eiv\u00e4t. <\/p>\n

P:<\/strong> Mit\u00e4 voit tehd\u00e4 t\u00e4ll\u00e4 tavalla hankitulla tiedolla?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Ensinn\u00e4kin voitte asettaa tilaukset tai projektit t\u00e4rkeysj\u00e4rjestykseen ja pyrki\u00e4 poistamaan punaisella alueella olevat tilaukset tai lopettamaan niiden vastaanottamisen. N\u00e4in voitte antaa ty\u00f6ntekij\u00f6illenne teht\u00e4v\u00e4ksi tilaukset, joilla on korkea katetuotto ja voitto-osuus. Olen havainnut, ett\u00e4 tilauskannan kannattavuutta on t\u00e4ll\u00e4 tavalla voitu nostaa 10\u201350 prosenttia.
Lammers-kerroin voi antaa yritykselle t\u00e4rkeit\u00e4 sys\u00e4yksi\u00e4, auttaa optimaalisten hintojen m\u00e4\u00e4rittelyss\u00e4, tuoda esiin laskentavirheit\u00e4 ja toimia projektien kannattavuuden varhaisindikaattorina. <\/p>\n

Kiitos paljon haastattelusta!<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

P\u00e4\u00e4telm\u00e4<\/h2>\n

Haluaisitko testata Lammersin suhdelukua ja ottaa sen k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n yrityksess\u00e4si? Yhteisty\u00f6ss\u00e4 Parm AG:n kanssa kehitettiin nimenomaan t\u00e4t\u00e4 avainlukua varten myPARM LQ ProfitGuard<\/strong> -ohjelmiston. Se voi arvioida tarjouksia ja tilauksia helposti ja nopeasti; olivatpa ne tarjouksia, tilauksia, projekteja tai jo valmiita tilauksia. Siihen integroitu teht\u00e4vienhallinta Kanban-taululla mahdollistaa havaintojen v\u00e4litt\u00f6m\u00e4n muuttamisen toimenpiteiksi. Lis\u00e4ksi dokumentinhallinta mahdollistaa kaiken t\u00e4rke\u00e4n tiedon tallentamisen yhteen j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

Lue lis\u00e4\u00e4 uudesta myPARM LQ ProfitGuard -ohjelmistosta:<\/p>\n<\/div><\/div>

Lis\u00e4tietoja ohjelmistosta<\/a><\/div><\/div>

Haluatko tutustua myPARM LQ ProfitGuardiin demoversiossa? Varaa sitten tapaaminen kanssamme heti! <\/p>\n<\/div><\/div>

Varaa Tapaaminen<\/a><\/div><\/div><\/div>