Miten myydä projekti-ideasi onnistuneesti

Esittele idea taitavasti alle 2 minuutissa hissipitsauksella

Mikä on hissipitsaus?

Hissipitsaus on tiivis ja vakuuttava esitys, jossa projekti-idea voidaan tiivistää tehokkaasti lyhyessä ajassa. Nimitys ”hissipitsaus” juontaa juurensa ajatuksesta, jonka mukaan hississä on tärkeä henkilö, jonka kanssa voi olla vain lyhyen hissimatkan ajan, yleensä 30-120 sekuntia, jonka aikana esitellä ideansa ja herättää kuulijan kiinnostuksen.
Hissipuheen perusajatuksena on esitellä projekti-idea tavalla, joka herättää kuulijan mielenkiinnon ja uteliaisuuden ja saa hänet haluamaan lisätietoja. Sen pitäisi herättää kuulijan huomio ja jättää vahva ensivaikutelma, mikä herättää jatkokeskusteluja. Siksi hankeidean ydin pitäisi välittää lyhyesti, esittää selkeästi, ymmärrettävästi ja kiehtovasti.

Miksi hissipitsaus on tärkeää?

1. Lyhyt keskittymiskyky

Tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmisten keskittymiskyky lyhenee. Kanadan Microsoftin vuonna 2015 tekemän tutkimuksen mukaan keskimääräinen huomiokyky on nykyään vain kahdeksan sekuntia – lyhyempi kuin kultakalalla! Hyvin laaditulla hissipuheella sinulla on mahdollisuus kiinnittää yleisösi huomio tässä lyhyessä ajassa.

2. Tiedon ylikuormitus

Olemme päivittäin alttiina lukuisille viesteille, uutisille ja tarjouksille. IBM:n arvion mukaan joka päivä tuotetaan noin 2,5 miljardia tavua tietoa. Tässä informaation tungoksessa on ratkaisevan tärkeää, että hankeidea esitetään tiiviisti ja vakuuttavasti, jotta se erottuu joukosta ja saa huomiota.

3. Päätökset perustuvat ensivaikutelmaan

Ihmiset muodostavat arvion henkilöstä tai ajatuksesta muutaman ensimmäisen sekunnin kuluessa kohtaamisesta. Princetonin yliopiston tekemän tutkimuksen mukaan ensivaikutelman muodostaminen kestää vain noin 1/10 sekunnista. Hyvä hissipuhe mahdollistaa siis positiivisen ja pysyvän vaikutelman antamisen, joka herättää kuulijan kiinnostuksen ja uteliaisuuden.

4. Kilpailuetu

Vakuuttava hissipuhe tuo projektille kilpailuetua. Kun on kyse sijoittajien, asiakkaiden tai mahdollisten kumppaneiden vakuuttamisesta ideasta, hyvä hissipuhe voi tehdä eron onnistumisen ja epäonnistumisen välillä. Statistan vuonna 2020 tekemän tutkimuksen mukaan 67 prosenttia tutkituista sijoittajista totesi, että he päättävät kolmen ensimmäisen minuutin aikana, ovatko he edelleen kiinnostuneita vai eivät.
Hyvä hissipitsaus mahdollistaa tehokkaan ja vakuuttavan viestinnän projekti-ideasta ja herättää näin asianomaisten henkilöiden huomion ja kiinnostuksen. Tiivis ja tehokas esitys lisää mahdollisuuksia saada idea kuulluksi ja otetuksi vakavasti. Se luo samalla mahdollisuuksia jatkokeskusteluihin ja yhteistyöhön.

Millainen on hyvä hissipitsaus?

Hyvässä hissipitsauksessa pitäisi pystyä kertomaan projektin idean keskeiset elementit, kuten ratkaistava ongelma, ratkaisun lähestymistapa, idean tarjoama arvo tai hyöty sekä kohderyhmä, joka hyötyisi ideasta. Keskittymällä lyhyyteen ja ytimekkyyteen hissipuheesta tulee tehokas keino herättää potentiaalisten sijoittajien, asiakkaiden tai muiden asiaankuuluvien henkilöiden kiinnostus ja saada myönteinen vastaus.
Onnistuneen hissipitsauksen rakenne voi sisältää seuraavat elementit:

• Ongelman kuvaus: Aloita kuvaamalla selkeästi ja ytimekkäästi ongelma tai tarve, johon projekti-ideasi kohdistuu. Varmista, että ongelma on olennainen ja ymmärrettävä kohdeyleisöllesi. Käytä tehokkaita esimerkkejä tai tarinoita havainnollistamaan ongelman kiireellisyyttä.
• Lähestymistapa ratkaisuun: Kuvaile ratkaisua koskeva lähestymistapasi yhdellä tai kahdella lyhyellä lauseella. Keskity siihen, miten hankeideasi ratkaisee ongelman tehokkaasti ja innovatiivisesti, ja selitä ratkaisusi tarjoamat hyödyt ja arvo.
• Ainutlaatuinen myyntivaltti: Korosta selkeästi, mikä tekee projekti-ideastasi ainutlaatuisen ja erottaa sen olemassa olevista ratkaisuista. Korosta niitä erityisominaisuuksia, toimintoja tai teknologioita, jotka tekevät ideastasi erityisen ja osoittavat, miksi hankeideasi on parempi kuin muut markkinoilla mahdollisesti jo saatavilla olevat vaihtoehdot.
• Kohderyhmä: Hyvään pitsaukseen kuuluu myös se, että osoitat selkeästi kohderyhmän tai potentiaaliset käyttäjät, jotka hyötyisivät hankeideastasi. Kuvaile heidän tarpeitaan, haasteitaan tai kipupisteitään ja osoita, miten ratkaisusi voi auttaa.
• Call-to-action: Jos mahdollista, päätä hissipuheesi kuulijalle suunnattuun selkeään kehotukseen toimia. Tarjoa seuraavaa askelta, kuten henkilökohtaista tapaamista, esittelyä tai yhteystietojen vaihtoa. Anna kuulijoillesi tapa ottaa sinuun yhteyttä tai saada lisätietoja, esimerkiksi antamalla käyntikorttisi.

Vinkkejä hyvään hissipitsaukseen

• Lyhyt ja ytimekäs: Pidä tarinasi mahdollisimman lyhyenä. 30 sekunnista enintään kahteen minuuttiin pitäisi riittää. Keskity siis yksinomaan keskeisiin asioihin, jotka haluat välittää.
• Selkeä ja ymmärrettävä kieli: Käytä kieltä, jonka kuulijat ymmärtävät helposti. Vältä eksymästä teknisiin yksityiskohtiin tai käyttämästä lukuisia ammattisanoja, joita kuulijasi eivät välttämättä heti ymmärrä.
• Emotionaalinen vetovoima: Yritä luoda tunneside kuulijoihisi. Puhu heidän tarpeistaan, toiveistaan tai haasteistaan ja näytä, miten hankeideasi voi auttaa ratkaisemaan tai täyttämään ne.
• Harjoittelu ja palaute: Harjoittele hissipuheesi säännöllisesti, jotta saat varmuutta ja tarkkuutta esitykseesi. Pyydä palautetta ystäviltä, kollegoilta tai mentoreilta, jotta voit optimoida esityksesi.
• Tunne yleisösi: Yleisön perusteellinen tuntemus voi vaikuttaa ratkaisevasti. Vain siten voit räätälöidä puheesi kuulijoiden erityistarpeiden, kiinnostuksen kohteiden ja taustojen mukaan ja keskittyä heille erityisen tärkeisiin seikkoihin.
• Keskity hyötyihin: Varmista, että kerrot selkeästi ja ymmärrettävästi projekti-ideasi hyödyt, jotta kuulijasi ymmärtävät, miksi hanke pitäisi toteuttaa.
• Esitä asia sydämestä: Osoita innostusta ja intohimoa ideaasi kohtaan, sillä ihmiset vakuuttuvat todennäköisemmin sellaisesta henkilöstä, joka on vakuuttunut omasta ideastaan.
• Tarinankerronta: Käytä lyhyitä tarinoita tai esimerkkejä herättääksesi projekti-ideasi eloon. Tarinat luovat tunnesiteen, tekevät abstrakteista käsitteistä konkreettisempia ja mieleenpainuvampia. Käytä niitä valloittaaksesi kuulijan ja jättääksesi lähtemättömän vaikutuksen.
• Visualisointi: Kuvat tai grafiikat voivat auttaa tekemään abstrakteista ideoista konkreettisia ja helposti ymmärrettäviä, jolloin kuulija ymmärtää projekti-idean paremmin. Jos sinulla ei ole sopivaa materiaalia käsilläsi, käytä elävää kieltä välittääksesi ideasi esimerkkien tai vertauskuvien avulla.
• Säilytä aitous: Pysy aitona esitellessäsi hankeideaasi ja vältä antamasta kuulijoillesi vaikutelmaa, että kyseessä on myyntipuhe. Ihmiset arvostavat aitoutta ja luottamusta. Ole siis avoin ja rehellinen ja näytä, kuka olet ja miksi uskot henkilökohtaisesti ideaan.

Esimerkkejä onnistuneista hissipitsauksista

• Airbnb: Airbnb:n perustajat Brian Chesky ja Joe Gebbia esittelivät ideansa Seedcamp-konferenssissa vuonna 2008. Heidän hissipitsauksensa oli: ”Airbnb on alusta, jolla ihmiset voivat vuokrata ylimääräisiä makuuhuoneitaan tarjotakseen matkailijoille uniikin ja edullisen majoitusvaihtoehdon.” Tämä pitch herätti sijoittajien kiinnostuksen ja loi pohjan Airbnb:n menestykselle yhtenä maailman suurimmista verkkoalustoista majoituspaikkojen varaamiseksi.
• Dropbox: Dropboxin perustaja Drew Houston esitteli hissipitsauksensa lyhyellä videolla. Hän osoitti, miten idea toimii, ja selitti lyhyesti ratkaisun tiedostojen jakamiseen ja synkronointiin liittyvään ongelmaan. Tämä pitch auttoi Dropboxia houkuttelemaan sijoittajia ja tekemään yrityksestä yhden maailman johtavista pilvitallennuspalvelujen tarjoajista.
• Tesla: Teslan toimitusjohtaja Elon Musk herätti merkittävää kiinnostusta tällä sähköautojen hissipitsauksella: ”Tesla kehittää sähköautoja, jotka eivät ole vain ympäristöystävällisiä vaan tarjoavat myös perinteisten autojen suorituskyvyn ja ajamisen ilon. Tavoitteenamme on nopeuttaa siirtymistä kestävään liikkuvuuteen ja muuttaa ihmisten käsityksiä autoista.” Tämä puhe auttoi Teslaa rakentamaan vahvan brändin ja edistämään sähköistä liikkuvuutta maailmanlaajuisesti.

Yhteenveto

Vakuuttava hissipitsaus on arvokas taito, joka kannattaa hallita, jotta voit myydä projekti-ideasi onnistuneesti. Sen avulla voit herättää yleisön mielenkiinnon, välittää ideasi selkeästi ja ytimekkäästi sekä esittää sen vakuuttavasti lyhyessä ajassa. Noudattamalla onnistuneen pitsauksen rakennetta ja vinkkejä voit hyödyntää hankeideasi potentiaalia ja herättää huomiota.
Hisspitsaus on kuitenkin vain ensimmäinen askel. Kun olet herättänyt kiinnostuksen, sinun on oltava valmis antamaan lisätietoja, vastaamaan kysymyksiin ja tarjoamaan seuraavia vaiheita. Hyödynnä esityksesi synnyttämä vauhti suhteiden luomiseen ja mahdollisten sijoittajien, asiakkaiden tai kumppaneiden mukaan ottamiseen.

Lisätietoja myPARM-projekti- ja portfolionhallintaohjelmistosta:

Haluaisitko tutustua myPARMiin demoesityksessä? Siinä tapauksessa voit varata ajan tapaamiseen vaikka samantien!