{"id":44787,"date":"2024-11-20T15:08:28","date_gmt":"2024-11-20T14:08:28","guid":{"rendered":"https:\/\/parm.com\/?p=44787"},"modified":"2026-06-10T09:59:28","modified_gmt":"2026-06-10T07:59:28","slug":"la-trampa-de-la-invisibilidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/parm.com\/es\/la-trampa-de-la-invisibilidad\/","title":{"rendered":"La trampa de la invisibilidad"},"content":{"rendered":"<p><div class=\"et_d4_element et_pb_section et_pb_section_0  et_pb_css_mix_blend_mode et_section_regular et_block_section\" >\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_0  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_0  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_0  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h1>La trampa de la invisibilidad<\/h1>\n<p>Por qu\u00e9 la percepci\u00f3n es a menudo m\u00e1s importante que el rendimiento en la gesti\u00f3n de proyectos<br \/><span style=\"font-size: large;\"><\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_code et_pb_code_0\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_code_inner\">[shariff]<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_1  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_1  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_image et_pb_image_0\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<span class=\"et_pb_image_wrap \"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2500\" height=\"1313\" src=\"https:\/\/parm.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Post_Graham_ES.jpg\" alt=\"La trampa de la invisibilidad\" title=\"Post_Graham\" srcset=\"https:\/\/parm.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Post_Graham_ES.jpg 2500w, https:\/\/parm.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Post_Graham_ES-1280x672.jpg 1280w, https:\/\/parm.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Post_Graham_ES-980x515.jpg 980w, https:\/\/parm.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Post_Graham_ES-480x252.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) and (max-width: 1280px) 1280px, (min-width: 1281px) 2500px, 100vw\" class=\"wp-image-44779\" \/><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_2 et_pb_equal_columns  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_2  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_1  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p>En un mundo ideal, lo \u00fanico que cuenta es el trabajo realizado: los proyectos se completan, los problemas se resuelven, los hitos se alcanzan... todo sin problemas y sin mucho esfuerzo para informar a los dem\u00e1s. Pero la realidad es distinta. Lo decisivo suele ser la percepci\u00f3n del rendimiento y no el rendimiento real alcanzado. Una frase que describe acertadamente esta din\u00e1mica procede de Robert J. Graham: \"Si no saben nada de lo que haces, sospechan que no haces nada\". Esta idea trata de la importancia de la comunicaci\u00f3n y la visibilidad en los proyectos. Examinamos qu\u00e9 significa la ley de Graham, qu\u00e9 retos pr\u00e1cticos plantea y damos consejos pr\u00e1cticos sobre c\u00f3mo presentar los proyectos y servicios bajo la luz adecuada.     <\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_3  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_3  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_2  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/parm.com\/es\/la-trampa-de-la-invisibilidad\/#Por_que_es_tan_importante_la_transparencia\" >Por qu\u00e9 es tan importante la transparencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/parm.com\/es\/la-trampa-de-la-invisibilidad\/#La_trampa_de_la_invisibilidad\" >La trampa de la invisibilidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/parm.com\/es\/la-trampa-de-la-invisibilidad\/#Consejos_practicos_Como_hacer_visible_tu_trabajo_de_forma_eficaz\" >Consejos pr\u00e1cticos: C\u00f3mo hacer visible tu trabajo de forma eficaz<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/parm.com\/es\/la-trampa-de-la-invisibilidad\/#Conclusion\" >Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_es_tan_importante_la_transparencia\"><\/span>Por qu\u00e9 es tan importante la transparencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La comunicaci\u00f3n transparente es la clave de la colaboraci\u00f3n eficaz, la gesti\u00f3n de las partes interesadas y la gesti\u00f3n satisfactoria de las expectativas. Sin una comunicaci\u00f3n clara, surgen r\u00e1pidamente los malentendidos, como demuestra la ley de Graham: <\/p>\n<ol>\n<li>S<strong>i nadie sabe lo que est\u00e1s haciendo...<\/strong> La gente tiende a interpretar negativamente lo que no ve o no entiende. Si no hay actualizaciones ni informes de progreso, las partes interesadas, los superiores o incluso los miembros del equipo suelen suponer que nada avanza, aunque sea al contrario. Por tanto, una comunicaci\u00f3n poco transparente provoca malentendidos y desconfianza.  <\/li>\n<li>.<strong>..pero si hablas demasiado de lo que haces<\/strong>... Por otra parte, un flujo interminable de detalles puede dar la impresi\u00f3n de que se canaliza m\u00e1s energ\u00eda en hablar del trabajo que en el trabajo real. Las largas justificaciones, las reuniones excesivas o los informes de situaci\u00f3n desbordantes pueden alimentar la desconfianza tanto como el silencio. Por tanto, un exceso de comunicaci\u00f3n es ineficaz y carga a los dem\u00e1s con informaci\u00f3n que no necesitan.  <\/li>\n<\/ol>\n<p>Por tanto, es importante encontrar el equilibrio adecuado entre transparencia e informaci\u00f3n, especialmente en la gesti\u00f3n de proyectos, donde los estudios demuestran que la comunicaci\u00f3n representa hasta el 90% del tiempo de trabajo de un gestor de proyectos.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_3  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_trampa_de_la_invisibilidad\"><\/span>La trampa de la invisibilidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las observaciones de Robert J. Graham son especialmente relevantes para el trabajo en proyectos, en los que a menudo es dif\u00edcil comprender el progreso, ya sea porque los equipos trabajan a distancia, las tareas t\u00e9cnicas parecen abstractas para los de fuera o el trabajo se desarrolla en fases prolongadas sin resultados visibles. Las situaciones t\u00edpicas son <\/p>\n<ul>\n<li><strong>Empleados silenciosos:<\/strong> Algunos miembros del equipo completan sus tareas en silencio y concienzudamente, sin hacer visibles los resultados. Como resultado, las contribuciones se pasan por alto f\u00e1cilmente, sobre todo cuando otros miembros del equipo son m\u00e1s ruidosos. <\/li>\n<li><strong>Modo crisis permanente:<\/strong> En los proyectos estresantes, la comunicaci\u00f3n suele centrarse exclusivamente en los problemas. Los avances, los hitos o los \u00e9xitos se pierden en la confusi\u00f3n. <\/li>\n<li><strong>La fase de la caja negra:<\/strong> Las tareas t\u00e9cnicamente complejas o a largo plazo suelen seguir siendo una \"caja negra\" para las partes interesadas, a trav\u00e9s de la cual no pueden ver, lo que puede dar f\u00e1cilmente la impresi\u00f3n de que nada avanza. Lo mismo ocurre con todas las tareas cuyo esfuerzo no puede ser estimado por personas ajenas porque no comprenden el trasfondo. En estos casos, la mayor\u00eda de la gente asume que la persona que tienen enfrente no est\u00e1 haciendo ning\u00fan trabajo.  <\/li>\n<li><strong>La paradoja de la gesti\u00f3n:<\/strong> Sin embargo, este problema tambi\u00e9n afecta con frecuencia a los gestores y jefes de proyecto. A menudo est\u00e1n tan ocupados con la coordinaci\u00f3n que sus tareas reales, como la desactivaci\u00f3n de conflictos o la alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica, no se perciben como trabajo. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos ejemplos ilustran lo f\u00e1cil que es que el trabajo permanezca oculto o incluso que se subestime el rendimiento m\u00e1ximo. Por desgracia, esto tiene consecuencias importantes y puede dar lugar a graves malentendidos:   <\/p>\n<ul>\n<li><strong>Para el equipo:<\/strong> Si no se reconoce el rendimiento de los miembros individuales por falta de comunicaci\u00f3n, pueden desmotivarse r\u00e1pidamente. A la inversa, tambi\u00e9n puede ocurrir r\u00e1pidamente que una parte del equipo sienta que los miembros individuales no trabajan lo suficiente, aunque en realidad est\u00e9n rindiendo al m\u00e1ximo. Esto, a su vez, puede provocar conflictos importantes dentro del equipo. Algo parecido ocurre si un miembro del equipo comunica demasiado.   <\/li>\n<li><strong>Para el nivel directivo:<\/strong> Sin claridad sobre el progreso del proyecto, existe el riesgo de que se hagan juicios err\u00f3neos y se tomen decisiones equivocadas. Por ejemplo, los gestores del proyecto podr\u00edan tener la tentaci\u00f3n de sobrecargar al equipo si no comprenden las actividades y el esfuerzo necesarios. Al mismo tiempo, los gestores deben ser conscientes de que si comunican demasiado poco o demasiado, puede parecer al equipo que el gestor no est\u00e1 haciendo ning\u00fan trabajo por s\u00ed mismo.  <\/li>\n<li><strong>Para las partes interesadas externas:<\/strong> Si hay muy poca comunicaci\u00f3n, los clientes o socios pueden suponer que los proyectos no avanzan seg\u00fan lo previsto, lo que puede suponer una p\u00e9rdida de imagen para la empresa y un gran enfado e incertidumbre para los clientes. Sin embargo, demasiada comunicaci\u00f3n tambi\u00e9n puede acarrear dificultades, ya que r\u00e1pidamente se vuelve ineficaz. <\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_4  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consejos_practicos_Como_hacer_visible_tu_trabajo_de_forma_eficaz\"><\/span>Consejos pr\u00e1cticos: C\u00f3mo hacer visible tu trabajo de forma eficaz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se necesita una estrategia espec\u00edfica para superar los retos descritos por la ley de Graham. Estos consejos te ayudar\u00e1n a hacer visible tu propio trabajo sin parecer ineficaz: <\/p>\n<ol>\n<li>U<strong>tiliza un plan de<\/strong> gesti\u00f3n de la comunicaci\u00f3n Un plan de gesti\u00f3n de la comunicaci\u00f3n es la pieza central de la comunicaci\u00f3n estructurada de un proyecto. Ayuda a gestionar la interacci\u00f3n con las partes interesadas, los miembros del equipo y los clientes. Lo ideal es que este plan se elabore en la fase inicial de planificaci\u00f3n del proyecto, para que pueda aplicarse desde el principio. Establece tambi\u00e9n momentos fijos para las actualizaciones de estado, por ejemplo, en reuniones semanales o informes breves. Es importante que las actualizaciones sean concisas y f\u00e1ciles de entender. Incluso los progresos menores deben mencionarse, ya que demuestran que el proyecto est\u00e1 vivo.     <\/li>\n<li>C<strong>\u00e9ntrate en la relevancia<\/strong> Aseg\u00farate de que tu comunicaci\u00f3n tiene un objetivo. Al redactar cada informe e invitar a la gente a las reuniones, hazte la pregunta: \"\u00bfQu\u00e9 es realmente importante para el destinatario?\". De este modo, evitar\u00e1s detalles innecesarios que diluyan el enfoque en los resultados e invitar\u00e1s a las reuniones s\u00f3lo a las personas relevantes.  <\/li>\n<li>V<strong>isualiza el trabajo<\/strong> Utiliza diagramas, planes de proyecto, tableros Kanban, listas sencillas u otras ayudas visuales para hacer tangible el progreso. Esto es especialmente \u00fatil en proyectos en los que los pasos del trabajo son abstractos, muy t\u00e9cnicos o simplemente dif\u00edciles de entender. <\/li>\n<li>C<strong>elebra los hitos<\/strong> A menudo, incluso los peque\u00f1os \u00e9xitos merecen hacerse visibles. Alcanzar hitos no s\u00f3lo crea motivaci\u00f3n en el equipo, sino que refuerza la confianza de las partes interesadas en el progreso del proyecto. No tiene por qu\u00e9 ser una gran celebraci\u00f3n: un breve correo electr\u00f3nico, una nota en una reuni\u00f3n de equipo o una entrada positiva en el chat de la empresa pueden ayudar a reconocer el progreso y aumentar el compromiso del equipo.  <\/li>\n<li>C<strong>omunicaci\u00f3n<\/strong>p<strong>roactiva<\/strong> No esperes a que las partes interesadas te pidan informaci\u00f3n actualizada. Los informes de situaci\u00f3n regulares y breves que destacan los avances, los retos y los pr\u00f3ximos pasos generan confianza y evitan malentendidos. Sin embargo, no lo comuniques todo indiscriminadamente, sino c\u00e9ntrate en la informaci\u00f3n que sea relevante para el destinatario correspondiente.  <\/li>\n<li>R<strong>eflexi\u00f3n y revisi\u00f3n<\/strong> Crea oportunidades para mirar juntos hacia atr\u00e1s en el proyecto. Una retrospectiva al final de un proyecto no s\u00f3lo aumenta la transparencia, sino que tambi\u00e9n ayuda a mejorar la comunicaci\u00f3n en futuros proyectos. Hablad de lo que sali\u00f3 bien y documentad los resultados.  <\/li>\n<\/ol><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_4  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_4  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_5  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La ley de Graham demuestra lo importantes que son la comunicaci\u00f3n y la percepci\u00f3n en la gesti\u00f3n de proyectos. Sin embargo, la visibilidad no es un fin en s\u00ed mismo: se trata de crear confianza y claridad sin caer en patrones de comunicaci\u00f3n ineficaces. Con un enfoque equilibrado de la comunicaci\u00f3n y las herramientas adecuadas, creas la base para el \u00e9xito de los proyectos, y te aseguras de que nadie dude de tu actuaci\u00f3n.  <\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_5  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_1_2 et_pb_column et_pb_column_5  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_6  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p>Adem\u00e1s de la comunicaci\u00f3n personal, herramientas como myPARM ProjectManagement y myPARM CorporateNavigator pueden ayudar a hacer visible el trabajo. Estas soluciones de software ofrecen funciones para crear informes de estado, visualizar el progreso del proyecto y comunicarse con el equipo. De este modo, ayudan a los equipos a crear una base s\u00f3lida de claridad y confianza.  <\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_column_1_2 et_pb_column et_pb_column_6  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_7  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p>M\u00e1s informaci\u00f3n sobre el software de gesti\u00f3n myPARM CorporateNavigator:<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_button_module_wrapper et_pb_button_0_wrapper et_pb_button_alignment_left et_pb_module \">\n\t\t\t\t<a class=\"et_pb_button et_d4_element et_pb_button_0 et_hover_enabled et_pb_bg_layout_light et_block_module\" href=\"https:\/\/parm.com\/es\/software-de-liderazgo\/\">Seguir leyendo<\/a>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_text et_pb_text_8  et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text_inner\"><p>\u00bfQuiere conocer myPARM CorporateNavigator en una demostraci\u00f3n? Entonces, \u00a1concierte ya una cita con nosotros!<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_pb_button_module_wrapper et_pb_button_1_wrapper et_pb_button_alignment_left et_pb_module \">\n\t\t\t\t<a class=\"et_pb_button et_d4_element et_pb_button_1 et_hover_enabled et_pb_bg_layout_light et_block_module\" href=\"https:\/\/calendly.com\/parmag\/fuehrungssoftware-webdemo\" target=\"_blank\">Concertar cita<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_6  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_7  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_code et_pb_code_1\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_code_inner\">[shariff]<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div><div class=\"et_d4_element et_pb_section et_pb_section_1  et_pb_css_mix_blend_mode et_section_regular et_block_section\" >\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_row et_pb_row_7  et_pb_css_mix_blend_mode et_block_row\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_d4_element et_pb_column_4_4 et_pb_column et_pb_column_8  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child et_block_column\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module et_d4_element et_pb_code et_pb_code_2\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_code_inner\"><!-- Begin Sendinblue Form -->\n<!-- START - We recommend to place the below code in head tag of your website html -->\n<style>\n  @font-face {\n    font-display: block;\n    font-family: Roboto;\n    src: url(https:\/\/assets.sendinblue.com\/font\/Roboto\/Latin\/normal\/normal\/7529907e9eaf8ebb5220c5f9850e3811.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.sendinblue.com\/font\/Roboto\/Latin\/normal\/normal\/25c678feafdc175a70922a116c9be3e7.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  @font-face {\n    font-display: fallback;\n    font-family: Roboto;\n    font-weight: 600;\n    src: url(https:\/\/assets.sendinblue.com\/font\/Roboto\/Latin\/medium\/normal\/6e9caeeafb1f3491be3e32744bc30440.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.sendinblue.com\/font\/Roboto\/Latin\/medium\/normal\/71501f0d8d5aa95960f6475d5487d4c2.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  @font-face {\n    font-display: fallback;\n    font-family: Roboto;\n    font-weight: 700;\n    src: url(https:\/\/assets.sendinblue.com\/font\/Roboto\/Latin\/bold\/normal\/3ef7cf158f310cf752d5ad08cd0e7e60.woff2) format(\"woff2\"), url(https:\/\/assets.sendinblue.com\/font\/Roboto\/Latin\/bold\/normal\/ece3a1d82f18b60bcce0211725c476aa.woff) format(\"woff\")\n  }\n\n  #sib-container input:-ms-input-placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container input::placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n\n  #sib-container textarea::placeholder {\n    text-align: left;\n    font-family: \"Helvetica\", sans-serif;\n    color: #c0ccda;\n  }\n<\/style>\n<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/sibforms.com\/forms\/end-form\/build\/sib-styles.css\">\n<!-- END - We recommend to place the above code in head tag of your website html -->\n\n<!-- START - We recommend to place the below code where you want the form in your website html -->\n<div class=\"sib-form\" style=\"text-align: center;&lt;!-- [et_pb_line_break_holder] --&gt;         background-color: transparent;                                 \">\n  <div id=\"sib-form-container\" class=\"sib-form-container\">\n    <div id=\"error-message\" class=\"sib-form-message-panel\" style=\"font-size:16px; text-align:left; font-family:\" helvetica=\"\" sans-serif=\"\" color:=\"\" background-color:=\"\" border-radius:3px=\"\" border-color:=\"\">\n      <div class=\"sib-form-message-panel__text sib-form-message-panel__text--center\">\n        <svg viewbox=\"0 0 512 512\" class=\"sib-icon sib-notification__icon\">\n          <path d=\"M256 40c118.621 0 216 96.075 216 216 0 119.291-96.61 216-216 216-119.244 0-216-96.562-216-216 0-119.203 96.602-216 216-216m0-32C119.043 8 8 119.083 8 256c0 136.997 111.043 248 248 248s248-111.003 248-248C504 119.083 392.957 8 256 8zm-11.49 120h22.979c6.823 0 12.274 5.682 11.99 12.5l-7 168c-.268 6.428-5.556 11.5-11.99 11.5h-8.979c-6.433 0-11.722-5.073-11.99-11.5l-7-168c-.283-6.818 5.167-12.5 11.99-12.5zM256 340c-15.464 0-28 12.536-28 28s12.536 28 28 28 28-12.536 28-28-12.536-28-28-28z\"\/>\n        <\/svg>\n        <span class=\"sib-form-message-panel__inner-text\">\n  No se ha podido guardar tu registro.<br \/>Por favor, int\u00e9ntalo de nuevo. \n                      <\/span>\n      <\/div>\n    <\/div>\n    <div><\/div>\n    <div id=\"success-message\" class=\"sib-form-message-panel\" style=\"font-size:16px; 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Con este fin, autorizo a Parm AG a analizar mi comportamiento de apertura, clic y descarga en el Newsetter y a crear un perfil de usuario personal para m\u00ed. Die <a href=\"https:\/\/parm.com\/es\/privacy-policy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Datenschutzerkl\u00e4rung <\/a>habe ich gelesen und akzeptiere diese. Die Abmeldung vom Newsletter ist jederzeit m\u00f6glich.<span data-required=\"*\" style=\"display: inline;\" class=\"entry__label entry__label_optin\"><\/span><\/span> <\/label>\n                <\/div>\n              <\/div>\n              <label class=\"entry__error entry__error--primary\" style=\"font-size:16px; text-align:left; font-family:\" helvetica=\"\" sans-serif=\"\" color:=\"\" background-color:=\"\" border-radius:3px=\"\" border-color:=\"\">\n              <\/label>\n            <\/div>\n          <\/div>\n        <\/div>\n        <div style=\"padding: 8px 0;\">\n          <div class=\"g-recaptcha\" data-sitekey=\"6LdyzNAcAAAAANv3WwEWU18I26AH-2q2CcQ6eQUk\" data-callback=\"invisibleCaptchaCallback\" data-size=\"invisible\" onclick=\"executeCaptcha\"><\/div>\n        <\/div>\n        <div style=\"padding: 8px 0;\">\n          <div class=\"sib-form-block\" style=\"text-align: left\">\n            <button class=\"sib-form-block__button sib-form-block__button-with-loader\" style=\"font-size:16px; text-align:left; font-weight:700; font-family:\" helvetica=\"\" sans-serif=\"\" color:=\"\" background-color:=\"\" border-radius:3px=\"\" border-width:0px=\"\" form=\"sib-form\" type=\"submit\">\n              <svg class=\"icon clickable__icon progress-indicator__icon sib-hide-loader-icon\" viewbox=\"0 0 512 512\">\n                <path d=\"M460.116 373.846l-20.823-12.022c-5.541-3.199-7.54-10.159-4.663-15.874 30.137-59.886 28.343-131.652-5.386-189.946-33.641-58.394-94.896-95.833-161.827-99.676C261.028 55.961 256 50.751 256 44.352V20.309c0-6.904 5.808-12.337 12.703-11.982 83.556 4.306 160.163 50.864 202.11 123.677 42.063 72.696 44.079 162.316 6.031 236.832-3.14 6.148-10.75 8.461-16.728 5.01z\"\/>\n              <\/svg>\n ANMELDEN\n            <\/button>\n          <\/div>\n        <\/div>\n\n        <input type=\"text\" name=\"email_address_check\" value=\"\" class=\"input--hidden\">\n        <input type=\"hidden\" name=\"locale\" value=\"de\">\n      <\/form>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/div>\n<!-- END - We recommend to place the below code where you want the form in your website html -->\n\n<!-- START - We recommend to place the below code in footer or bottom of your website html -->\n<script>\n  window.REQUIRED_CODE_ERROR_MESSAGE = 'W\u00e4hlen Sie bitte einen L\u00e4ndervorwahl aus.';\n  window.LOCALE = 'de';\n  window.EMAIL_INVALID_MESSAGE = window.SMS_INVALID_MESSAGE = \"Die eingegebenen Informationen sind nicht g\u00fcltig. 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