{"id":23475,"date":"2023-02-22T09:20:57","date_gmt":"2023-02-22T08:20:57","guid":{"rendered":"https:\/\/parm.com\/a-simple-method-for-calculation-pricing-and-controlling\/"},"modified":"2026-09-28T08:04:58","modified_gmt":"2026-09-28T06:04:58","slug":"a-simple-method-for-calculation-pricing-and-controlling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/parm.com\/es\/a-simple-method-for-calculation-pricing-and-controlling\/","title":{"rendered":"Un m\u00e9todo sencillo de c\u00e1lculo, tarificaci\u00f3n y control"},"content":{"rendered":"\n

Un m\u00e9todo sencillo de c\u00e1lculo, tarificaci\u00f3n y control<\/h1>\n

Richard Lammers explica en una entrevista un nuevo m\u00e9todo de gesti\u00f3n<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

\"Pedidos<\/span><\/div><\/div><\/div>

\u00bfQu\u00e9 \u00e9xito tienen realmente los pedidos? Richard Lammers, consultor de gesti\u00f3n de MSB Management-Service-Beratungsgesellschaft mbH, se hizo esta pregunta. Pero a menudo es dif\u00edcil dar una respuesta r\u00e1pida a esta importante pregunta. Para simplificarlo, desarroll\u00f3 el cociente de Lammers. En una entrevista con Parm AG, Lammers explica los antecedentes. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

Parm:<\/strong> Se\u00f1or Lammers, \u00bfen qu\u00e9 se inspir\u00f3 para desarrollar el Cociente Lammers?<\/em><\/p>\n

Richard Lammers:<\/strong> Como consultor de gesti\u00f3n, llevo muchos a\u00f1os participando en tareas de gesti\u00f3n empresarial y he realizado numerosos proyectos en las \u00e1reas de planificaci\u00f3n, c\u00e1lculo de costes y control de empresas. Siempre he observado cu\u00e1nto tiempo se invierte en dotar a la planificaci\u00f3n empresarial de las necesarias comparaciones entre los objetivos y la realidad. Adem\u00e1s, los c\u00e1lculos y los precios se basan a menudo en cifras obsoletas y los empleados utilizan a veces distintos modelos de fijaci\u00f3n de precios y programas inform\u00e1ticos con bases de c\u00e1lculo diferentes. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

\"Richard<\/span><\/div>
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Este enfoque no s\u00f3lo hace que los precios no sean transparentes, sino que tambi\u00e9n dificulta que la direcci\u00f3n reconozca si un pedido es rentable. He desarrollado el Cociente de Lammers para que no s\u00f3lo los directivos sino tambi\u00e9n los empleados puedan tomar decisiones m\u00e1s econ\u00f3micas. <\/p>\n

P:<\/strong> Muchas empresas utilizan el c\u00e1lculo de costes generales como base para la fijaci\u00f3n de precios. \u00bfD\u00f3nde reconoce usted los puntos d\u00e9biles? <\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Por un lado, los precios de compra cambian bastante r\u00e1pido, lo que significa que los costes de materiales y mercanc\u00edas suelen ser variables. Ah\u00ed est\u00e1 el riesgo de que, por un lado, se fijen precios demasiado bajos, con lo que un encargo no genere suficientes beneficios. Por otro lado, tambi\u00e9n se podr\u00edan fijar precios demasiado altos, lo que podr\u00eda hacer que se perdieran pedidos que, en realidad, ser\u00edan rentables.<\/p>\n

P<\/strong>: \u00bfHa vivido a menudo situaciones como \u00e9sta?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> S\u00ed, sobre todo cuando se trata de un pedido con un volumen de negocio muy elevado. Si no existe una base adecuada de an\u00e1lisis y valoraci\u00f3n, pueden producirse p\u00e9rdidas en la cuenta de resultados o incluso la insolvencia de la empresa. Esto suele deberse al hecho de que se emplean demasiadas horas de trabajo o recursos de rendimiento de los empleados en proyectos no rentables, dej\u00e1ndolos disponibles para proyectos m\u00e1s rentables en otros lugares. <\/p>\n

P:<\/strong> \u00bfC\u00f3mo puede ayudar el cociente de Lammers a resolver este dilema?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> El ratio de Lammers combina el margen de contribuci\u00f3n con la utilizaci\u00f3n de la capacidad en una cifra clave. Los elementos centrales son, por un lado, las horas de ejecuci\u00f3n disponibles y, por otro lado, una interpretaci\u00f3n de pedidos espec\u00edfica de la empresa. De esta forma, se puede calcular y visualizar la rentabilidad de un pedido. <\/p>\n

P:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 significa exactamente el resultado de este c\u00e1lculo?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> La regla emp\u00edrica es sencilla: los valores superiores a 1 son buenos, es decir, los pedidos en este rango tienen un margen de contribuci\u00f3n y unas cuotas de beneficio elevados. Los valores inferiores a 1 no son buenos. Para obtener una declaraci\u00f3n m\u00e1s precisa, este intervalo se subdivide de nuevo, con lo que el valor umbral est\u00e1ndar de 0,75 puede ajustarse en funci\u00f3n del planteamiento individual de la empresa. Los valores situados en la franja superior indican pedidos con un margen de contribuci\u00f3n elevado y cuotas de beneficio bajas, mientras que los valores situados por debajo del umbral indican que un pedido tiene un margen de contribuci\u00f3n bajo. <\/p>\n<\/div><\/div>

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P<\/strong>: Usted ha comprobado el cociente Lammers en varias empresas. \u00bfQu\u00e9 experiencias ha tenido? <\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Se ha visto que el c\u00e1lculo de la adjudicaci\u00f3n para proyectos a corto y medio plazo suele tener una buena base de c\u00e1lculo, pero los proyectos a largo plazo con una alta proporci\u00f3n de personal suelen caer a un valor inferior a 0,75. Con el cociente de Lammers se puede calcular a partir de qu\u00e9 n\u00famero de horas de los empleados un proyecto sale de la zona verde, o incluso pasa de la zona amarilla a la roja. As\u00ed, en este tipo de proyectos se puede ver f\u00e1cilmente a partir de cu\u00e1ndo dejan de ser rentables.
Pero tambi\u00e9n me he dado cuenta de que es importante analizar con detenimiento la zona verde. No es raro que los valores aqu\u00ed lleguen incluso a 5 o 6. En esos casos, es importante asegurarse de que los clientes sigan dispuestos a pagar el precio. As\u00ed que, en este tipo de proyectos, merece la pena prestar especial atenci\u00f3n a la satisfacci\u00f3n de los clientes para seguir siendo rentables en el futuro. <\/p>\n

P:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 ratios se necesitan para calcular el cociente de Lammers?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Adem\u00e1s de los datos importantes para un c\u00e1lculo normal, s\u00f3lo necesita un c\u00e1lculo de costes plan para el a\u00f1o pr\u00f3ximo o en curso, en el que se incluyan las horas previstas de los empleados. Esto significa que para determinar el precio necesita el coste de los materiales y bienes, los servicios externos, los costes de maquinaria y equipos y las horas trabajadas por los empleados para un proyecto. Para los pedidos en stock o en curso de tramitaci\u00f3n, tambi\u00e9n se requiere el estado de rotaci\u00f3n o de ejecuci\u00f3n. Cuando se alimenta con estas cinco cifras, el cociente de Lammers muestra inmediatamente qu\u00e9 \u00f3rdenes son desproporcionadamente rentables y cu\u00e1les no. <\/p>\n

P:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 se puede hacer con los conocimientos as\u00ed adquiridos?<\/em><\/p>\n

L:<\/strong> Para empezar, puedes priorizar los encargos o proyectos y esforzarte por deshacerte de los que est\u00e1n en la zona roja o por no aceptarlos m\u00e1s. As\u00ed, podr\u00e1s hacer que tus empleados se dediquen a trabajar en encargos que tengan un alto margen de contribuci\u00f3n y una alta participaci\u00f3n en los beneficios. He comprobado que, de esta forma, se ha podido aumentar la rentabilidad de la cartera de pedidos entre un 10 y un 50 por ciento.
El coeficiente de Lammers puede dar un impulso importante a una empresa, ayudar a fijar precios \u00f3ptimos, poner de manifiesto errores de c\u00e1lculo y servir como indicador temprano de la rentabilidad de los proyectos. <\/p>\n

Muchas gracias por la entrevista.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n

\u00bfQuiere poner a prueba el cociente Lammers y utilizarlo en su empresa? En colaboraci\u00f3n con Parm AG, se desarroll\u00f3 espec\u00edficamente para este ratio el software myPARM LQ ProfitGuard<\/strong>, que puede evaluar ofertas y pedidos de forma r\u00e1pida y sencilla, independientemente de si se trata de ofertas en circulaci\u00f3n, pedidos en stock, en curso o incluso pedidos ya finalizados. La gesti\u00f3n de tareas con un tablero Kanban est\u00e1 integrada para que pueda traducir inmediatamente los conocimientos adquiridos en medidas. La gesti\u00f3n adicional de documentos le permite almacenar toda la informaci\u00f3n importante en un solo sistema. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

M\u00e1s informaci\u00f3n sobre el nuevo software myPARM LQ ProfitGuard:<\/p>\n<\/div><\/div>

M\u00e1s informaci\u00f3n sobre el software<\/a><\/div><\/div>

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